Gibt es einen Standardprozentsatz, mit dem man kontern sollte?

Zwischen sieben und zwölf Prozent über dem Angebot ist der Bereich, den die meisten Einstellungsmanager ohne Rücksprache genehmigen können. Unter sieben Prozent haben Sie ohne Grund Geld liegen lassen. Über zwanzig Prozent verlangen Sie, dass das Budget der Position neu aufgestellt wird, wodurch Angebote ins Stocken geraten. Wo Sie innerhalb dieser Spanne landen, hängt davon ab, wie sehr sie Sie brauchen.

Was, wenn ich noch keine Schmerzgrenze habe?

Dann finden Sie eine vor dem Gespräch, nicht währenddessen. Nehmen Sie Ihr aktuelles Grundgehalt, addieren Sie, was ein Wechsel Sie tatsächlich kostet – Pendelzeit, Kündigungsfrist, entgangener Bonus – und notieren Sie den Betrag, unter dem Sie lieber bleiben würden. Er muss nicht für andere verteidigbar sein. Er muss nur real genug sein, damit Sie ihn unter Druck nicht stillschweigend aufgeben.

Funktioniert das auch für interne Beförderungen?

Ja, mit einer Anpassung. Intern sind die Budgetzyklen langsamer, und Ihr Manager kontrolliert die Zahl selten allein, daher liegt die glaubwürdige Forderung am unteren Ende der Spanne, und der Zeitpunkt ist wichtiger als die Zahl. Schreiben Sie die Zahl vor der Überprüfung auf, nicht im Raum.

Was, wenn sie sagen, das Angebot sei endgültig?

„Endgültig“ bedeutet normalerweise endgültig beim Grundgehalt, nicht bei allem. Fragen Sie, was sonst noch verhandelbar ist – Antrittsbonus, Überprüfungsdatum, Titel, Urlaub, Remote-Tage. Und fragen Sie dies als echte Frage und nicht als Herausforderung: „Wenn das Grundgehalt fix ist, wo gibt es dann Flexibilität?“ Dieser einzelne Satz öffnet die meisten Gespräche wieder.

Soll ich die genaue Zahl oder eine Spanne nennen?

Nennen Sie eine Zahl und einen Grund. Spannen werden immer als das untere Ende der Spanne gehört. Nutzen Sie die Spanne, die dieser Rechner Ihnen privat gibt – beginnen Sie am oberen Ende, wissen Sie, wo Sie sich einigen werden – aber sprechen Sie nur die einzelne Zahl laut aus.

Kostenloses Tool

Sie haben eine Zahl. Hier ist, was Sie entgegnen sollten.

Beantworten Sie vier Fragen. Erhalten Sie eine Zielspanne und die Eröffnungszeile, um diese zu äußern.

Ihr Angebot

Nur Grundgehalt – lassen Sie Bonus und Aktien vorerst außer Acht.

Ihre Schmerzgrenze

Das niedrigste Grundgehalt, dem Sie noch zustimmen würden. Dies sieht niemand außer Ihnen.

Wie sehr brauchen sie Sie?5

Wie dringend die Einstellung ist – eine lange offene Position und ein schneller Prozess bedeuten beides „hoch“.

Sie haben andere KandidatenSie sind die einzige passende Person

Wie sehr brauchen Sie dies?5

Wie viel Verhandlungsspielraum Sie haben – andere Optionen machen es schwerer, Sie unter Druck zu setzen.

Ich habe andere OptionenIch brauche diese Position

Geben Sie oben Ihr Angebot ein, und Ihre Zahl erscheint hier.

Möchten Sie die genauen Worte, um dies auszusprechen?

Der Skript-Generator wandelt Ihre Zahl in die Sätze um, die Sie tatsächlich verwenden werden – die Eröffnungszeile, die Begründung und eine Antwort auf eventuellen Widerstand. Zwei Minuten, geschrieben für Ihre Rolle und Ihre Situation.

Dies laut proben →

So nutzen Sie diesen Rechner

1
Geben Sie das Angebot ein
Nur das Grundgehalt, in der genannten Währung und Zahlungsweise. Bonus und Beteiligungen bleiben vorerst außen vor.
2
Legen Sie Ihre Untergrenze fest
Das niedrigste Grundgehalt, das Sie noch annehmen würden. Es bleibt auf Ihrem Gerät — niemand sonst sieht es.
3
Gewichten Sie die Verhandlungsmacht
Sagen Sie, wie dringend das Unternehmen Sie braucht und wie sehr Sie die Stelle brauchen. Dieses Verhältnis bestimmt, wie weit über dem Angebot Sie glaubwürdig gehen können.
4
Nehmen Sie die Zahl mit ins Gespräch
Sie erhalten eine Einstiegszahl und eine Untergrenze — dazu einen Satz, der begründet, warum diese Zahl trägt.

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Fragen zum Entgegenwirken

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