Die Zahlen hinter der Verhandlung.

Verhandeln Frauen tatsächlich weniger?

Dies ist der Ratschlag, der am dringendsten aktualisiert werden muss. Die Forschung, auf der er basiert, ist zwanzig Jahre alt, und das beschriebene Verhalten hat sich geändert.

1. Die alte Erzählung

   „Frauen fragen nicht“

   Zwei Jahrzehnte lang galt Babcock und Laschevers Feststellung, dass Frauen deutlich seltener Verhandlungen initiieren als Männer, als anerkannte Erklärung für das Lohngefälle. Dies prägte eine Generation von Ratschlägen: engagier dich, sprich dich aus, frag einfach. Das Problem ist, dass sich das zugrundeliegende Verhalten geändert hat, die Ratschläge aber nicht nachgekommen sind.

   Quelle: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

2. Die neuere Forschung

   Frauen verhandeln heute häufiger als Männer – und verdienen immer noch weniger

   Eine Studie unter MBA-Absolventen von Kray, Kennedy und Lee ergab, dass Frauen ihr erstes Stellenangebot häufiger verhandelten als Männer (54 % gegenüber 44 %) und auch häufiger über Beförderungen und Vergütung in ihrer Rolle verhandelten (64 % gegenüber 59 %). Zehn Jahre später verdienten dieselben Frauen 22 % weniger als ihre männlichen Kollegen.

   Quelle: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

3. Die wahre Geschichte

   Wenn Frauen fragen, bekommen sie häufiger ein Nein

   Das Pew Research Center fand heraus, dass von den Arbeitnehmern, die eine höhere Bezahlung forderten, 38 % der Frauen nur das ursprüngliche Angebot erhielten, verglichen mit 31 % der Männer. Die Lücke liegt nicht darin, wer das Gespräch beginnt. Sie liegt darin, was danach passiert.

   Quelle: Pew Research Center, 2023.

Das Fragen war nie wirklich das Problem. Wie man fragt – und was man sagt, wenn man auf Widerstand stößt – ist entscheidend für das Ergebnis. Das ist der ganze Grund, warum Skripte existieren.

Das Karriere- & Beförderungsgefälle

Das Beförderungsgefälle öffnet sich früher als die meisten Leute annehmen – gleich beim ersten Schritt ins Management, nicht auf der Führungsebene.

Die Mutterschaftsstrafe

Genau deshalb verändert die Verhandlung über eine Rückkehr aus einer Karrierepause oder die Verhandlung vor einer Auszeit statt erst danach die gesamte Laufbahn und nicht nur den Moment.

• Wie man das Gehalt nach einer Karrierepause verhandelt →
• Mutterschutz vor Annahme der Stelle verhandeln →

Verabschiedung des Entgelttransparenzgesetzes

• Wie man unter der EU-Richtlinie zur Entgelttransparenz verhandelt →
• Muss ich mein aktuelles Gehalt offenlegen? →

Die Kosten des Nicht-Verhandelns

Deshalb ist ein einziges Gespräch mehr wert, als es sich im Moment anfühlt – kleine Unterschiede im Einstiegsgehalt potenzieren sich jedes Jahr durch prozentuale Gehaltserhöhungen.

Häufige Fragen

Wie hoch ist der Gender Pay Gap in der EU derzeit?

Frauen in der EU verdienen im Durchschnitt 11,1 % weniger pro Stunde als Männer. Das ist die von Eurostat veröffentlichte unbereinigte Lücke bei den Bruttostundenverdiensten; sie spiegelt somit den gesamten Arbeitsmarkt wider und vergleicht nicht zwei Personen, die exakt dieselbe Arbeit verrichten.

Wie groß ist der Gender Pay Gap in den Vereinigten Staaten?

Bei Vollzeitbeschäftigten verdienen Frauen für jeden Dollar, den Männer verdienen, etwa 82 Cents. Dies basiert auf dem vom US Bureau of Labor Statistics veröffentlichten mittleren wöchentlichen Verdienst.

Was ist die „Broken Rung“?

Auf 100 Männer, die in ihre erste Führungsposition befördert werden, kommen nur 93 Frauen. Da diese Lücke bereits beim ersten Karriereschritt auftritt, stehen später insgesamt weniger Frauen für höhere Führungspositionen zur Verfügung – der Effekt potenziert sich also lange bevor es um C-Level-Rollen geht.

Wie hoch ist die „Motherhood Penalty“ (Mutterschaftsstrafe)?

Vollzeit arbeitende Mütter verdienten im Jahr 2024 35 % weniger als in Vollzeit arbeitende Väter, ein Anstieg gegenüber 31–32 % in den beiden Vorjahren. Dieser finanzielle Nachteil wächst mit jedem Kind und tritt bei Vätern nicht auf.

Was kostet es im Laufe einer Karriere, nicht zu verhandeln?

Forschungen von Linda Babcock an der Carnegie Mellon beziffern die lebenslangen Kosten für das Nicht-Verhandeln eines Einstiegsgehalts auf $1 Million bis $1,5 Millionen. Das Einstiegsgehalt bildet die Basis, aus der jede künftige prozentuale Gehaltserhöhung berechnet wird, sodass sich diese Lücke jedes Jahr weiter potenziert.

Lohnt es sich wirklich, mehr Gehalt zu fordern?

Ja – die meisten Arbeitgeber erwarten ein Gegenangebot und planen beim ersten Angebot entsprechenden Spielraum ein. Wer aktiv verhandelt, hat eine weitaus höhere Wahrscheinlichkeit auf ein besseres Gehalt als jemand, der sofort annimmt. Zudem führt ein gut formuliertes Gegenangebot nur in den seltensten Fällen zum Verlust des Jobangebots.

Woher stammen diese Daten?

Jede Zahl auf dieser Seite ist mit einer namentlich genannten, öffentlichen Quelle verlinkt: Eurostat, die OECD, das US Bureau of Labor Statistics, nationale Statistikämter, McKinsey und LeanIn's Women in the Workplace sowie peer-reviewte Verhandlungsforschung. Nichts hiervon wird von uns modelliert oder geschätzt.

Darf ich diese Diagramme und Zahlen weiterverwenden?

Ja. Die Daten sind unter einer CC BY 4.0-Lizenz veröffentlicht, die Diagramme können als Bilder mit Branding aus dem untenstehenden Journalisten-Toolkit heruntergeladen werden. Wir bitten lediglich darum, Negotiaelle als Quelle anzugeben und auf diese Seite zu verlinken.

Für Journalisten

Jede Statistik auf dieser Seite ist unten mit Quelle und Datum versehen. Wenn Sie über Lohngerechtigkeit oder Gehaltsverhandlungen schreiben und ein Zitat, eine individuelle Datenauswertung oder ein Diagramm wünschen, nehmen Sie Kontakt auf – wir antworten in der Regel innerhalb eines Werktages.

<a href="https://negotiaelle.com/de/gehaltsluecke-statistiken"><img src="https://negotiaelle.com/charts/eu.svg?lang=de" alt="EU-Lohnlücke nach Ländern" width="880" loading="lazy" /></a>
<p><small>Diagramm: Negotiaelle — <a href="https://negotiaelle.com/de/gehaltsluecke-statistiken">Gehaltsverhandlung & Geschlechter-Lohnlücke Statistiken (EU & US)</a></small></p>

Methodik & Quellen

EU- und US-Zahlen werden separat ausgewiesen, da sie nicht auf die gleiche Weise gemessen werden. Eurostat veröffentlicht eine unbereinigte Lücke bei den durchschnittlichen Bruttostundenverdiensten aller Arbeitnehmer; das US Bureau of Labor Statistics veröffentlicht die mittleren üblichen Wochenverdienste für Vollzeitbeschäftigte und Angestellte. Die Mittelung der beiden ergibt eine Zahl, die keine Aussagekraft hat. Wenn ein kontrollierter Wert zitiert wird, ist er entsprechend gekennzeichnet.

• Statistiken zur geschlechtsspezifischen Lohnlücke

  Eurostat · 2024

  Unbereinigte Lücke bei den durchschnittlichen Bruttostundenverdiensten, Arbeitnehmer in Unternehmen mit 10 oder mehr Mitarbeitern.

• EU-Richtlinie zur Entgelttransparenz (EU) 2023/970

  European Council · 2023

  Die Mitgliedstaaten waren verpflichtet, die Richtlinie bis zum 7. Juni 2026 in nationales Recht umzusetzen.

• Übliche Wochenverdienste von Lohn- und Gehaltsempfängern

  U.S. Bureau of Labor Statistics / USAFacts · 2026

  Mittlere übliche Wochenverdienste, Vollzeitbeschäftigte und Angestellte.

• Bericht zur geschlechtsspezifischen Lohnlücke

  Payscale · 2026

  Kontrollierte Zahl vergleicht Arbeitnehmer mit dem gleichen Berufsbezeichnung, Erfahrung, Ausbildung, Standort und Branche.

• Umfrage zu Gehaltsverhandlungen

  Pew Research Center · 2023

  Selbstberichtete Ergebnisse unter berufstätigen Erwachsenen, die nach höherem Gehalt gefragt haben.

• Kray, Kennedy & Lee – MBA-Alumni-Studie

  Academy of Management Discoveries · 2023–24

  Längsschnittstudie von MBA-Alumni, das Verhandlungsverhalten bei Erstangeboten und im Job über einen Zeitraum von zehn Jahren im Verhältnis zu den Einkünften verfolgt.

• Frauen am Arbeitsplatz 2025

  McKinsey & Company and LeanIn.Org · 2025

  Die größte jährliche Studie über Frauen in Unternehmen, basierend auf Daten von über 120 Unternehmen und rund 9.000 Mitarbeitern.

• Erwerbstätige Mütter und die Lohnlücke

  Bankrate analysis of US Census Bureau CPS data · 2025

  Vergleicht das Medianeinkommen von vollzeitbeschäftigten Müttern und Vätern; nur US-Daten.

• Briefing zur Gehaltslücke bei Mutterschaft

  ONS analysis via Working Families / APPG · 2026

  Entwicklung der Einkommen von Müttern im Vereinigten Königreich in den fünf Jahren nach der Geburt des ersten Kindes.

• Tracker für staatliche Gesetze zur Gehaltstransparenz

  Multiple legal-tracking sources · mid-2026

  Die Anzahl der bundesstaatlichen Gesetze zur Gehaltstransparenz ändert sich häufig; bestätigen Sie die aktuelle Zahl vor dem Zitieren.

• Women Don't Ask – Forschung zu Verhandlungen und Lebenseinkommen

  Linda Babcock, Carnegie Mellon University · —

  Viel zitierte wirtschaftswissenschaftliche Forschung zur Gehaltsverhandlung und dem kumulativen Effekt prozentualer Gehaltserhöhungen.

Diese Zahlen werden regelmäßig überprüft und überarbeitet, sobald die zugrunde liegenden Quellen neue Daten veröffentlichen. Zuletzt aktualisiert am: Juli 2026.