Existe-t-il un pourcentage standard pour contre-proposer ?

Entre sept et douze pour cent au-dessus de l'offre est la fourchette que la plupart des responsables du recrutement peuvent approuver sans remonter plus haut. En dessous de sept, vous avez laissé de l'argent sur la table sans raison. Au-dessus de vingt, vous leur demandez de revoir le budget du poste, ce qui peut bloquer les offres. L'endroit où vous vous situez dans cette fourchette dépend de l'urgence de leur besoin.

Et si je n'ai pas encore de seuil de rupture ?

Alors, trouvez-en un avant l'appel, pas pendant. Prenez votre salaire de base actuel, ajoutez ce qu'un changement vous coûte réellement — trajet, préavis, bonus perdu — et notez le chiffre en dessous duquel vous préféreriez rester où vous êtes. Il n'a pas besoin d'être défendable aux yeux des autres. Il doit juste être suffisamment réel pour que vous ne l'abandonniez pas discrètement sous la pression.

Cela fonctionne-t-il aussi pour les promotions internes ?

Oui, avec un ajustement. En interne, les cycles budgétaires sont plus lents et votre manager contrôle rarement le chiffre seul, donc la demande crédible se situe dans le bas de la fourchette et le timing est plus important que le chiffre. Mettez le chiffre par écrit avant l'entretien, pas dans la pièce.

Que faire s'ils disent que l'offre est finale ?

« Final » signifie généralement final sur le salaire de base, pas sur tout. Demandez ce qui est modifiable — bonus de signature, date de révision, titre, congés, jours de télétravail. Et posez la question comme une véritable interrogation plutôt qu'un défi : « Si le salaire de base est fixe, où y a-t-il de la flexibilité ? » Cette seule phrase rouvre la plupart des conversations.

Dois-je donner le chiffre exact ou une fourchette ?

Donnez un seul chiffre et une raison. Les fourchettes sont toujours entendues comme le bas de la fourchette. Utilisez la fourchette que ce calculateur vous donne en privé — commencez par le haut, sachez où vous vous situerez — mais ne prononcez que le chiffre unique à voix haute.

Outil gratuit

Vous avez un chiffre. Voici ce que vous devez proposer en retour.

Répondez à quatre questions. Obtenez une fourchette cible et la première phrase pour l'exprimer.

Leur offre

Salaire de base uniquement — laissez de côté les bonus et les actions pour l'instant.

Votre seuil de rupture

Le salaire de base le plus bas que vous accepteriez. Personne ne voit ce chiffre à part vous.

À quel point ont-ils besoin de vous ?5

L'urgence de leur recrutement — un poste ouvert depuis longtemps et un processus rapide indiquent tous deux une grande urgence.

Ils ont d'autres candidatsVous êtes le seul profil qui convienne

À quel point avez-vous besoin de ce poste ?5

Votre levier de négociation — d'autres options vous rendent moins facile à contraindre.

J'ai d'autres optionsJ'ai besoin de ce poste

Entrez leur offre ci-dessus et votre chiffre apparaîtra ici.

Vous voulez les mots exacts pour l'exprimer à voix haute ?

Le générateur de script transforme votre chiffre en phrases que vous utiliserez réellement — la phrase d'ouverture, la justification et une réponse à toutes les objections. Deux minutes, écrit pour votre rôle et votre situation.

Répétez-le à voix haute →

Comment utiliser ce calculateur

1
Entrez leur offre
Salaire de base uniquement, dans la devise et la périodicité annoncées. Laissez le bonus et l'equity de côté pour l'instant.
2
Fixez votre seuil de rupture
Le salaire de base le plus bas que vous accepteriez encore. Il reste sur votre appareil — personne d'autre ne le voit.
3
Pesez le rapport de force
Indiquez à quel point ils ont besoin de vous et à quel point vous avez besoin du poste. Cet équilibre détermine jusqu'où vous pouvez monter de façon crédible.
4
Emportez le chiffre en entretien
Vous obtenez un chiffre d'ouverture et un plancher, plus une phrase qui explique pourquoi ce chiffre tient.

Questions sur la contre-offre

Lectures associées

Mot pour motQue dire en cas d'offre basse ObjectionsScripts pour toutes les objections RisquePeut-on perdre une offre en négociant ?

Vous voulez les mots exacts pour l'exprimer à voix haute ?

Comment utiliser ce calculateur

Entrez leur offre

Fixez votre seuil de rupture

Pesez le rapport de force

Emportez le chiffre en entretien