Les chiffres derrière la négociation.

Les femmes négocient-elles réellement moins ?

C'est le conseil qui a le plus besoin d'être mis à jour. La recherche sur laquelle il repose a vingt ans, et le comportement qu'il décrivait a changé.

1. L'ancien récit

   « Les femmes ne demandent pas »

   Pendant deux décennies, la découverte de Babcock et Laschever, selon laquelle les femmes initient des négociations beaucoup moins souvent que les hommes, a été l'explication acceptée de l'écart salarial. Elle a façonné une génération de conseils : « oser », s'exprimer, juste demander. Le problème est que le comportement sous-jacent a changé, et les conseils n'ont pas suivi.

   Source: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

2. Les recherches les plus récentes

   Les femmes négocient désormais plus souvent que les hommes — et gagnent toujours moins

   Une étude d'anciens élèves de MBA menée par Kray, Kennedy et Lee a révélé que les femmes négociaient leur première offre d'emploi plus souvent que les hommes (54 % contre 44 %), et négociaient également plus souvent les promotions et les rémunérations en poste (64 % contre 59 %). Dix ans plus tard, ces mêmes femmes gagnaient 22 % de moins que leurs homologues masculins.

   Source: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

3. La véritable histoire

   Quand les femmes demandent, on leur dit « non » plus souvent

   Le Pew Research Center a constaté que parmi les travailleurs qui demandaient un salaire plus élevé, 38 % des femmes ne recevaient que l'offre originale, contre 31 % des hommes. L'écart ne réside pas dans qui ouvre la conversation, mais dans ce qui se passe après.

   Source: Pew Research Center, 2023.

Demander n'a jamais vraiment été le problème. C'est la manière de demander — et ce que vous dites quand on vous oppose une résistance — qui fait la différence. C'est la raison d'être des scripts.

L'écart de carrière et de promotion

L'écart de promotion s'ouvre plus tôt que la plupart des gens ne le supposent — dès le premier pas vers l'encadrement, et non au niveau exécutif.

La pénalité de la maternité

C'est précisément la raison pour laquelle négocier un retour après une interruption de carrière, ou négocier avant un congé plutôt qu'après seulement, change la trajectoire plutôt que le simple moment.

• Comment négocier son salaire après une interruption de carrière →
• Négocier un congé maternité avant d'accepter le poste →

Adoption de la loi sur la transparence salariale

• Comment négocier selon la Directive européenne sur la transparence des rémunérations →
• Dois-je divulguer mon salaire actuel ? →

Le coût de la non-négociation

C'est pourquoi une seule conversation vaut plus qu'elle n'en a l'air sur le moment — de petites différences dans le salaire de départ se cumulent chaque année par la suite grâce aux augmentations basées sur un pourcentage.

Questions fréquentes

Quel est l'écart salarial entre les femmes et les hommes dans l'UE actuellement ?

Dans l'UE, les femmes gagnent en moyenne 11,1 % de moins par heure que les hommes. Il s'agit de l'écart non ajusté des rémunérations horaires brutes publié par Eurostat, qui reflète l'ensemble du marché du travail, et non la différence entre deux personnes effectuant exactement le même travail.

Quel est l'écart salarial entre les femmes et les hommes aux États-Unis ?

Parmi les personnes employées à temps plein, les femmes gagnent environ 82 cents pour chaque dollar gagné par les hommes, selon le salaire hebdomadaire médian communiqué par the US Bureau of Labor Statistics.

Qu'est-ce que le « broken rung » (l'échelon brisé) ?

Pour 100 hommes promus à leur premier poste d'encadrement, seules 93 femmes le sont. L'écart se formant dès cette première étape, les femmes sont toujours moins nombreuses dans les viviers de talents pour les futurs postes de direction : le retard s'accumule donc bien avant d'atteindre le comité de direction (C-suite).

À combien s'élève la pénalité liée à la maternité ?

En 2024, les mères travaillant à temps plein ont gagné 35 % de moins que les pères travaillant à temps plein, contre 31 à 32 % au cours des deux années précédentes. Cette pénalité augmente à chaque enfant et n'apparaît pas chez les pères.

Quel est le coût d'une absence de négociation sur l'ensemble d'une carrière ?

Les recherches menées par Linda Babcock à Carnegie Mellon estiment qu'à l'échelle d'une vie, le fait de ne pas négocier son salaire de départ coûte entre 1 million et 1,5 million de dollars. Le salaire d'embauche constituant la base de calcul pour toute augmentation future en pourcentage, l'écart se creuse d'année en année.

Demander plus fonctionne-t-il vraiment ?

Oui. La plupart des employeurs s'attendent à une contre-proposition et prévoient une marge de négociation dans leur offre initiale. Les personnes qui osent demander ont beaucoup plus de chances d'obtenir une rémunération plus élevée que celles qui acceptent immédiatement. De plus, une contre-proposition bien formulée entraîne rarement le retrait de l'offre.

D'où proviennent ces données ?

Chaque chiffre figurant sur cette page est associé à une source publique dûment nommée : Eurostat, the OECD, the US Bureau of Labor Statistics, les instituts nationaux de statistiques, le rapport Women in the Workplace de McKinsey et LeanIn, ainsi que des travaux de recherche universitaire validés par des pairs sur la négociation. Aucun de ces chiffres n'a été modélisé ou estimé par nos soins.

Puis-je réutiliser ces graphiques et ces chiffres ?

Oui. Les données sont publiées sous une licence CC BY 4.0 et les graphiques peuvent être téléchargés sous forme d'images logotées via le kit pour les journalistes ci-dessous. Nous vous demandons simplement de créditer Negotiaelle et d'inclure un lien vers cette page.

Pour les journalistes

Toutes les statistiques de cette page sont sourcées et datées ci-dessous. Si vous écrivez sur l'équité salariale ou la négociation de salaire et souhaitez une citation, une extraction de données personnalisée ou une image de graphique, contactez-nous — nous répondons généralement sous un jour ouvrable.

<a href="https://negotiaelle.com/fr/statistiques-ecart-salarial"><img src="https://negotiaelle.com/charts/eu.svg?lang=fr" alt="Écart de rémunération UE par pays" width="880" loading="lazy" /></a>
<p><small>Graphique : Negotiaelle — <a href="https://negotiaelle.com/fr/statistiques-ecart-salarial">Statistiques sur la négociation de salaire et l'écart de rémunération entre les sexes (UE & US)</a></small></p>

Méthodologie et sources

Les chiffres de l'UE et des États-Unis sont présentés séparément car ils ne sont pas mesurés de la même manière. Eurostat publie un écart non ajusté dans les salaires horaires bruts moyens pour tous les employés ; le Bureau of Labor Statistics des États-Unis publie les salaires hebdomadaires usuels médians pour les travailleurs salariés à temps plein. Faire la moyenne des deux produit un nombre qui ne signifie rien. Lorsqu'un chiffre contrôlé est cité, il est étiqueté comme tel.

• Statistiques sur l'écart de rémunération entre les sexes

  Eurostat · 2024

  Écart non ajusté dans les salaires horaires bruts moyens, employés dans des entreprises de 10 personnes ou plus.

• Directive (UE) 2023/970 sur la transparence des rémunérations

  European Council · 2023

  Les États membres étaient tenus de transposer la directive en droit national avant le 7 juin 2026.

• Salaires hebdomadaires usuels des travailleurs salariés

  U.S. Bureau of Labor Statistics / USAFacts · 2026

  Salaires hebdomadaires usuels médians, travailleurs salariés à temps plein.

• Rapport sur l'écart de rémunération entre les sexes

  Payscale · 2026

  Le chiffre contrôlé compare les travailleurs ayant le même titre de poste, expérience, éducation, emplacement et secteur d'activité.

• Enquête sur la négociation de salaire

  Pew Research Center · 2023

  Résultats auto-déclarés parmi les adultes employés qui ont demandé une rémunération plus élevée.

• Kray, Kennedy & Lee — étude sur les anciens élèves de MBA

  Academy of Management Discoveries · 2023–24

  Enquête longitudinale auprès d'anciens élèves de MBA : les négociations de première offre et en cours de mandat sont suivies par rapport aux revenus dix ans plus tard.

• Les femmes au travail 2025 (Women in the Workplace 2025)

  McKinsey & Company and LeanIn.Org · 2025

  La plus grande étude annuelle sur les femmes dans le monde de l'entreprise, s'appuyant sur les données de plus de 120 entreprises et d'environ 9 000 employés.

• Les mères qui travaillent et l'écart de rémunération

  Bankrate analysis of US Census Bureau CPS data · 2025

  Compare les revenus médians des mères et des pères travaillant à temps plein ; données américaines uniquement.

• Note d'information sur la pénalité salariale liée à la maternité

  ONS analysis via Working Families / APPG · 2026

  Trajectoire des revenus au Royaume-Uni des mères dans les cinq ans suivant la naissance d'un premier enfant.

• Suivi des lois des États sur la transparence salariale

  Multiple legal-tracking sources · mid-2026

  Le nombre de lois étatiques sur la transparence salariale change fréquemment ; confirmez le chiffre actuel avant de citer.

• Les femmes ne demandent pas — recherche sur la négociation et les revenus au cours de la vie

  Linda Babcock, Carnegie Mellon University · —

  Recherche économique largement citée sur la négociation salariale et l'effet cumulatif des augmentations basées sur un pourcentage.

Ces chiffres sont vérifiés périodiquement et révisés chaque fois que les sources sous-jacentes publient de nouvelles données. Dernière mise à jour le: Juillet 2026.