Er der en standardprocentdel at modsvare med?

Mellem syv og tolv procent over tilbuddet er det bånd, de fleste ansættelseschefer kan godkende uden at skulle op til ledelsen. Under syv, og du har efterladt penge på bordet uden grund. Over tyve, og du beder dem om at genopbygge rollens budget, hvilket er når tilbud begynder at stagnere. Hvor du lander inden for det bånd, afhænger af, hvor meget de har brug for dig.

Hvad hvis jeg endnu ikke har et smertenspunkt?

Så find et før samtalen, ikke under den. Tag din nuværende grundløn, tilføj hvad et skift faktisk koster dig – pendling, opsigelsesperiode, mistet bonus – og skriv det tal ned, under hvilket du hellere ville blive. Det behøver ikke at være forsvarligt over for andre. Det skal bare være reelt nok til, at du ikke stille og roligt opgiver det under pres.

Virker dette også for interne forfremmelser?

Ja, med én justering. Internt er budgetcyklusser langsommere, og din chef kontrollerer sjældent tallet alene, så det troværdige krav ligger i den lavere ende af området, og timingen betyder mere end tallet. Fremlæg tallet skriftligt før gennemgangen, ikke i lokalet.

Hvad hvis de siger, at tilbuddet er endeligt?

“Endeligt” betyder som regel endeligt på grundløn, ikke endeligt på alt. Spørg, hvad der ellers er muligt at flytte på – signeringsbonus, revisionsdato, titel, ferie, hjemmearbejdsdage. Og spørg det som et oprigtigt spørgsmål snarere end en udfordring: “Hvis grundlønnen er fast, hvor er der så fleksibilitet?” Den ene sætning genåbner de fleste samtaler.

Skal jeg give det nøjagtige tal eller et område?

Giv ét tal og en årsag. Områder høres altid som bunden af området. Brug området, denne lommeregner giver dig privat – start i toppen, vid hvor du vil lande – men sig kun det enkelte tal højt.

Gratis værktøj

Du har et tal. Her er hvad du skal modsvare med.

Besvar fire spørgsmål. Få et målområde og den indledende replik til at fremsætte det.

Deres tilbud

Kun grundløn – lad bonus og aktier ude for nu.

Dit smertenspunkt

Den laveste grundløn du stadig ville sige ja til. Ingen andre ser dette end dig.

Hvor meget har de brug for dig?5

Hvor presserende deres ansættelse er – en stilling, der har været åben længe, og en hurtig proces betyder begge høj.

De har andre kandidaterDu er den eneste der passer

Hvor meget har du brug for dette?5

Hvor meget indflydelse du forhandler fra – andre muligheder gør dig sværere at presse.

Jeg har andre mulighederJeg har brug for denne rolle

Indtast deres tilbud ovenfor, og dit tal vises her.

Vil du have de præcise ord til at sige dette højt?

Scriptbyggeren forvandler dit tal til de sætninger, du faktisk vil bruge – den indledende replik, begrundelsen og et svar på, hvad de end presser tilbage med. To minutter, skrevet til din rolle og din situation.

Øv dig i dette højt →

Sådan bruger du beregneren

1
Indtast deres tilbud
Kun grundløn, i den valuta og periode du fik oplyst. Lad bonus og aktier ligge indtil videre.
2
Fastsæt din nedre grænse
Den laveste grundløn, du stadig ville sige ja til. Den bliver på din enhed — ingen andre ser den.
3
Vej forhandlingsstyrken
Angiv hvor akut de har brug for dig, og hvor meget du har brug for stillingen. Balancen afgør, hvor langt over tilbuddet du troværdigt kan gå.
4
Tag tallet med ind i samtalen
Du får et åbningstal og en bundgrænse, plus én sætning der forklarer, hvorfor tallet holder.

Spørgsmål om modforhandling

Relateret læsning

Ord-for-ordHvad man skal sige, når man bliver tilbudt for lidt IndvendingerScripts til enhver form for modstand RisikoKan du miste et tilbud ved at forhandle?

Vil du have de præcise ord til at sige dette højt?

Sådan bruger du beregneren

Indtast deres tilbud

Fastsæt din nedre grænse

Vej forhandlingsstyrken

Tag tallet med ind i samtalen