Du fik tilbuddet. Tallet er lavere end forventet. Det her siger du.

E-mailen kommer ind. Eller opkaldet kommer igennem.

Du har ventet i dagevis. Du åbner den. Du læser tallet.

Det er lavere, end du forventede. Lavere, end du forberedte dig på. Lavere, end rollen er værd.

Og nu venter de på dit svar.

Først — svar ikke med det samme

Ved telefonopkald: "Mange tak — jeg er oprigtigt begejstret for denne mulighed. Jeg vil gerne tage en dag til at gennemse alt ordentligt. Kan jeg komme tilbage til dig senest [i morgen / i overmorgen]?" Ingen professionel arbejdsgiver forventer et øjeblikkeligt svar på et jobtilbud.

Når du kommer tilbage — modtilbuddet , via e-mail eller telefon:

“Tak for tilbuddet — jeg er oprigtigt begejstret for rollen og teamet, og jeg vil meget gerne få dette til at fungere. Jeg har haft mulighed for at gennemgå alt nøje. Jeg vil gerne diskutere grundlønnen. Baseret på min research om markedslønninger for denne rolle på dette niveau, og med tanke på [min specifikke erfaring / resultater], sigtede jeg efter [dit tal]. Er der fleksibilitet til at nå til [tal]?”

Den vigtigste regel i enhver forhandling: nævn et konkret tal, ikke et interval

"Jeg håbede på noget mellem 650.000 og 750.000 kr" fortæller dem straks at tilbyde 650.000 kr. "Jeg sigtede efter 750.000 kr" fortæller dem, at dit tal er 750.000 kr.

Hvis de kommer tilbage under dit tal

"Jeg sætter pris på, at du har undersøgt det. [Deres tal] er tættere på — ville du kunne komme til [dit tal]? Det er tallet, jeg har brug for, for at dette skal fungere."

Hvis de siger, at lønnen er fast

"Jeg forstår det. Er der andre elementer, vi kunne udforske? En sign-on-bonus, en tidligere evalueringsdato, ekstra ferie, fjernarbejdsfleksibilitet, eller et uddannelsesbudget ville alle hjælpe mig med at sige ja."

Tavsheden er ikke et nej

Efter dit modtilbud kommer der ofte en pause. Det kan føles som afvisning. Det er næsten aldrig afvisning. Hold tavsheden. Den første person, der taler efter modtilbuddet, giver næsten altid terræn.

Hvad du skal gøre, når du modtager et tilbud: 1. Tak dem varmt og bed om en dag. 2. Slå markedslønninger op for rollen. 3. Vælg dit modtilbud — ét konkret tal. 4. Skriv dit svar — e-mail eller samtalepunkter. 5. Send eller sig det klart, og vent derefter.