Hai ricevuto l'offerta. La cifra è più bassa del previsto. Ecco cosa dire.
I prossimi 60 secondi contano più dell'intero processo di colloquio.
L'e-mail arriva. O la chiamata arriva.
Hai aspettato giorni. La apri. Leggi la cifra.
È più bassa di quanto ti aspettassi. Più bassa di quanto ti eri preparata. Più bassa di quanto valga il ruolo.
E ora stanno aspettando la tua risposta.
Prima di tutto — non rispondere immediatamente
Se è una chiamata: "Grazie mille — sono davvero entusiasta di questa opportunità. Mi piacerebbe prendermi un giorno per rivedere tutto correttamente. Posso ricontattarvi entro [domani / dopodomani]?" Nessun datore di lavoro professionale si aspetta una risposta immediata a un'offerta di lavoro.
Quando torni — la controfferta
, via e-mail o telefono:
“Grazie per l'offerta — sono davvero entusiasta del ruolo e del team, e mi piacerebbe far funzionare questo. Ho avuto modo di esaminare tutto attentamente. Vorrei discutere dello stipendio base. Basandomi sulla mia ricerca sulle tariffe di mercato per questo ruolo a questo livello, e considerando [la mia esperienza specifica / i risultati], puntavo a [il tuo numero]. C'è flessibilità per arrivare a [cifra]?”
La regola più importante in qualsiasi negoziazione: nomina una cifra concreta, non una fascia
"Speravo in qualcosa tra 65.000 e 75.000 €" dice loro immediatamente di offrire 65.000 €. "Puntavo a 75.000 €" dice loro che la tua cifra è 75.000 €.
Se tornano sotto la tua cifra
"Apprezzo che l'abbiate verificato. [La loro cifra] è più vicina — potreste arrivare a [la tua cifra]? È la cifra di cui ho bisogno perché funzioni."
Se dicono che lo stipendio è fisso
"Capisco. Ci sono altri elementi che potremmo esplorare? Un bonus di assunzione, una data di valutazione anticipata, ferie aggiuntive, flessibilità da remoto, o un budget per la formazione mi aiuterebbero tutti a dire sì."
Il silenzio non è un no
Dopo la tua controfferta, c'è spesso una pausa. Può sembrare un rifiuto. Non lo è quasi mai. Mantieni il silenzio. La prima persona a parlare dopo la controfferta cede quasi sempre terreno.
Cosa fare quando ricevi un'offerta
1. Ringrazia calorosamente e chiedi un giorno. 2. Cerca le tariffe di mercato per il ruolo. 3. Scegli la tua controfferta — una cifra concreta. 4. Scrivi la tua risposta — e-mail o punti di discussione. 5. Invia o dillo chiaramente, e poi aspetta.
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