Recibiste la oferta. La cifra es más baja de lo esperado. Esto es lo que dices.

Llega el correo. O entra la llamada.

Has estado esperando días. Lo abres. Lees la cifra.

Es más baja de lo que esperabas. Más baja de lo que te preparaste para. Más baja de lo que vale el puesto.

Y ahora esperan tu respuesta.

Primero — no respondas de inmediato

Ante una llamada: "Muchas gracias — estoy realmente entusiasmada con esta oportunidad. Me gustaría tomarme un día para revisar todo bien. ¿Puedo volver a contactarles antes de [mañana / pasado mañana]?" Ningún empleador profesional espera una respuesta inmediata a una oferta de trabajo.

Cuando vuelvas — la contraoferta

, por correo o teléfono:

“Gracias por la oferta — estoy realmente entusiasmada con el puesto y el equipo, y me encantaría que esto funcione. He tenido la oportunidad de revisar todo cuidadosamente. Me gustaría hablar del salario base. Basándome en mi investigación sobre tarifas de mercado para este puesto en este nivel, y considerando [mi experiencia específica / resultados], apuntaba a [tu cifra]. ¿Hay flexibilidad para llegar a [cifra]?”

La regla más importante en cualquier negociación: menciona una cifra concreta, no un rango

"Esperaba algo entre 65.000 y 75.000 €" les dice de inmediato que ofrezcan 65.000 €. "Apuntaba a 75.000 €" les dice que tu cifra es 75.000 €.

Si vuelven por debajo de tu cifra

"Aprecio que lo hayan revisado. [Su cifra] está más cerca — ¿podrían llegar a [tu cifra]? Esa es la cifra que necesito para que esto funcione."

Si dicen que el salario es fijo

"Entiendo. ¿Hay otros elementos que podríamos explorar? Un bono de contratación, una fecha de evaluación anterior, vacaciones adicionales, flexibilidad remota, o un presupuesto de formación me ayudarían a decir sí."

El silencio no es un no

Después de tu contraoferta, a menudo hay una pausa. Puede sentirse como rechazo. Casi nunca es rechazo. Mantén el silencio. La primera persona que habla después de la contraoferta casi siempre cede terreno.

Qué hacer cuando recibes una oferta

1. Agradece cálidamente y pide un día. 2. Busca tarifas de mercado para el puesto. 3. Elige tu contraoferta — una cifra concreta. 4. Escribe tu respuesta — correo o puntos de conversación. 5. Envíalo o dilo con claridad, y después espera.