Du fick erbjudandet. Talet är lägre än förväntat. Det här säger du.

E-posten kommer in. Eller telefonsamtalet kommer igenom.

Du har väntat i dagar. Du öppnar det. Du läser siffran.

Den är lägre än du förväntade dig. Lägre än du förberett dig på. Lägre än vad rollen är värd.

Och nu väntar de på ditt svar.

Först — svara inte omedelbart

Vid ett telefonsamtal: "Tack så mycket — jag är genuint entusiastisk över den här möjligheten. Jag skulle gärna vilja ta en dag att se igenom allt ordentligt. Kan jag återkomma till er senast [imorgon / i övermorgon]?" Ingen professionell arbetsgivare förväntar sig ett omedelbart svar på ett jobberbjudande.

När du återkommer — motbudet , via e-post eller telefon:

“Tack för erbjudandet — jag är genuint entusiastisk över rollen och teamet, och jag skulle gärna vilja få detta att fungera. Jag har haft möjlighet att gå igenom allt noggrant. Jag skulle vilja diskutera grundlönen. Baserat på min research om marknadslöner för den här rollen på den här nivån, och med tanke på [min specifika erfarenhet / resultat], siktade jag på [ditt tal]. Finns det flexibilitet att komma till [tal]?”

Den viktigaste regeln i varje förhandling: nämn ett konkret tal, inte ett spann

"Jag hoppades på något mellan 650 000 och 750 000 kr" berättar för dem direkt att erbjuda 650 000 kr. "Jag siktade på 750 000 kr" berättar att ditt tal är 750 000 kr.

Om de kommer tillbaka under ditt tal

"Jag uppskattar att ni kollat upp det. [Deras tal] är närmare — skulle ni kunna komma till [ditt tal]? Det är siffran jag behöver för att detta ska fungera."

Om de säger att lönen är fast

"Jag förstår. Finns det andra delar vi kunde utforska? En sign-on-bonus, ett tidigare bedömningsdatum, extra semester, distansflexibilitet, eller en utbildningsbudget skulle alla hjälpa mig säga ja."

Tystnaden är inte ett nej

Efter ditt motbud kommer det ofta en paus. Det kan kännas som avvisning. Det är nästan aldrig avvisning. Håll tystnaden. Den första personen som talar efter motbudet ger nästan alltid upp mark.

Vad du ska göra när du får ett erbjudande: 1. Tacka dem varmt och be om en dag. 2. Slå upp marknadslöner för rollen. 3. Välj ditt motbud — ett konkret tal. 4. Skriv ditt svar — e-post eller samtalspunkter. 5. Skicka eller säg det tydligt, och vänta sedan.