Finns det en standardprocent att kontra med?

Mellan sju och tolv procent över erbjudandet är det intervall de flesta anställande chefer kan godkänna utan att behöva gå högre upp. Under sju har du lämnat pengar på bordet i onödan. Över tjugo ber du dem att omstrukturera rollens budget, vilket är när erbjudanden börjar stanna av. Var du landar inom det bandet beror på hur desperat de behöver dig.

Vad händer om jag inte har ett walk-away-nummer än?

Då hittar du ett innan samtalet, inte under det. Ta din nuvarande grundlön, lägg till vad en flytt faktiskt kostar dig – pendling, uppsägningstid, förlorad bonus – och skriv ner siffran under vilken du hellre stannar kvar. Det behöver inte vara försvarbart för någon annan. Det måste bara vara tillräckligt verkligt för att du inte tyst överger det under press.

Fungerar detta även för interna befordringar?

Ja, med en justering. Internt är budgetcyklerna långsammare och din chef kontrollerar sällan siffran ensam, så den trovärdiga begäran ligger i den lägre änden av intervallet och tidpunkten spelar större roll än siffran. Skriv ner siffran innan granskningen, inte i rummet.

Vad händer om de säger att erbjudandet är slutgiltigt?

”Slutgiltigt” betyder vanligtvis slutgiltigt för grundlönen, inte slutgiltigt för allt. Fråga vad annat som är rörligt — signeringsbonus, granskningsdatum, titel, semester, hemarbetsdagar. Och fråga det som en äkta fråga snarare än en utmaning: ”Om grundlönen är fast, var finns flexibilitet?” Den enda meningen återupptar de flesta konversationer.

Ska jag ge det exakta numret eller ett intervall?

Ge ett nummer och en anledning. Intervall uppfattas alltid som intervallets botten. Använd intervallet som denna kalkylator ger dig privat – öppna med det övre, vet var du kommer att landa – men säg bara den enskilda siffran högt.

Gratis verktyg

Du har en siffra. Här är vad du ska kontra med.

Svara på fyra frågor. Få ett målområde och inledningen för att säga det.

Deras erbjudande

Endast grundlön — lämna bonus och aktier utanför för tillfället.

Ditt ”gå-ifrån”-nummer

Den lägsta grundlönen du ändå skulle tacka ja till. Ingen annan än du ser detta.

Hur desperat behöver de dig?5

Hur brådskande deras anställning är — en långvarig öppen roll och en snabb process innebär båda högt.

De har andra kandidaterDu är den enda som passar

Hur desperat behöver du detta?5

Hur mycket inflytande du förhandlar från — andra alternativ gör dig svårare att pressa.

Jag har andra alternativJag behöver denna roll

Ange deras erbjudande ovan så visas ditt nummer här.

Vill du ha exakta ord för att säga detta högt?

Skriptverktyget omvandlar ditt nummer till meningarna du faktiskt kommer att använda – inledningsfrasen, motiveringen och ett svar för allt de invänder med. Två minuter, skrivet för din roll och din situation.

Öva detta högt →

Så använder du kalkylatorn

1
Fyll i deras bud
Endast grundlön, i den valuta och period du fick angiven. Lämna bonus och aktier utanför tills vidare.
2
Sätt din lägstanivå
Den lägsta grundlön du fortfarande skulle tacka ja till. Den stannar på din enhet — ingen annan ser den.
3
Väg förhandlingsläget
Ange hur akut de behöver dig och hur mycket du behöver tjänsten. Balansen avgör hur långt över budet du trovärdigt kan gå.
4
Ta med siffran in i samtalet
Du får en öppningssiffra och en golvnivå, plus en mening som förklarar varför siffran håller.

Frågor om att kontra

Relaterad läsning

Ord för ordVad man ska säga när man får ett lågt bud InvändningarManuskript för alla typer av invändningar RiskKan du förlora ett erbjudande genom att förhandla?

Vill du ha exakta ord för att säga detta högt?

Så använder du kalkylatorn

Fyll i deras bud

Sätt din lägstanivå

Väg förhandlingsläget

Ta med siffran in i samtalet