Je kreeg het aanbod. Het bedrag is lager dan verwacht. Dit zeg je precies.

De e-mail komt binnen. Of het telefoontje komt door.

Je hebt dagen gewacht. Je opent het. Je leest het bedrag.

Het is lager dan je verwachtte. Lager dan waar je op had voorbereid. Lager dan wat de rol waard is.

En nu wachten ze op je reactie.

Eerst — reageer niet meteen

Bij een telefoongesprek: "Heel erg bedankt — ik ben oprecht enthousiast over deze kans. Ik zou graag een dag willen nemen om alles goed te bekijken. Kan ik voor [morgen / overmorgen] bij u terugkomen?" Geen enkele professionele werkgever verwacht een direct antwoord op een baanaanbod.

Als je terugkomt — het tegenbod , per e-mail of telefoon:

“Bedankt voor het aanbod — ik ben oprecht enthousiast over de rol en het team, en ik zou dit graag laten werken. Ik heb de kans gehad om alles zorgvuldig te bekijken. Ik zou graag het basissalaris willen bespreken. Op basis van mijn onderzoek naar markttarieven voor deze rol op dit niveau, en gezien mijn [specifieke ervaring / resultaten], mikte ik op [jouw bedrag]. Is er flexibiliteit om naar [bedrag] te gaan?”

De belangrijkste regel in elke onderhandeling: noem een specifiek bedrag, geen range

"Ik hoopte op iets tussen €65.000 en €75.000" vertelt hen meteen om €65.000 te bieden. "Ik mikte op €75.000" vertelt hen dat jouw bedrag €75.000 is.

Als ze onder je bedrag terugkomen

"Ik waardeer dat je het hebt nagekeken. [Hun bedrag] komt dichterbij — zou je naar [jouw bedrag] kunnen komen? Dat is het cijfer dat ik nodig heb om dit te laten werken."

Als ze zeggen dat het salaris vaststaat

"Ik begrijp het. Zijn er andere elementen die we kunnen verkennen? Een sign-on bonus, een eerder beoordelingsmoment, extra vakantie, thuiswerkflexibiliteit, of een opleidingsbudget zouden me allemaal helpen om ja te zeggen."

De stilte is geen nee

Na je tegenbod komt er vaak een pauze. Het kan aanvoelen als afwijzing. Het is bijna nooit afwijzing. Houd de stilte vast. De eerste persoon die spreekt na het tegenbod geeft bijna altijd terrein prijs.

Wat te doen als je een aanbod ontvangt: 1. Bedank hen warm en vraag om tijd. 2. Zoek markttarieven op voor de rol. 3. Kies je tegenbod — één specifiek bedrag. 4. Schrijf je reactie — e-mail of gespreksnotities. 5. Verstuur of zeg het duidelijk, en wacht dan.