De cijfers achter de onderhandeling.

Onderhandelen vrouwen daadwerkelijk minder?

This is the piece of advice most in need of updating. The research it rests on is twenty years old, and the behaviour it described has changed.

1. Het oude verhaal

   “Vrouwen vragen niet”

   Twee decennia lang was de bevinding van Babcock en Laschever dat vrouwen veel minder vaak onderhandelingen initiëren dan mannen, de geaccepteerde verklaring voor de loonkloof. Het vormde een generatie adviezen: zet je schouders eronder, spreek je uit, vraag gewoon. Het probleem is dat het onderliggende gedrag is veranderd, en het advies is niet mee-geëvolueerd.

   Bron: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

2. Het nieuwere onderzoek

   Vrouwen onderhandelen nu vaker dan mannen — en verdienen nog steeds minder

   Een onderzoek onder MBA-alumni door Kray, Kennedy en Lee wees uit dat vrouwen vaker onderhandelden over hun eerste baan dan mannen (54% tegenover 44%), en ook vaker onderhandelden over promoties en compensatie in hun functie (64% tegenover 59%). Tien jaar later verdienden diezelfde vrouwen 22% minder dan hun mannelijke collega's.

   Bron: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

3. Het ware verhaal

   Wanneer vrouwen vragen, wordt hen vaker nee gezegd

   Pew Research ontdekte dat van de werknemers die om een hoger salaris vroegen, 38% van de vrouwen alleen het oorspronkelijke aanbod kreeg, vergeleken met 31% van de mannen. De kloof zit niet in wie het gesprek opent. Het zit in wat er daarna gebeurt.

   Bron: Pew Research Center, 2023.

Vragen was nooit echt het probleem. Hoe je vraagt — en wat je zegt als ze tegenstribbelen — is wat de uitkomst bepaalt. Dat is de hele reden dat scripts bestaan.

De carrière- & promotiekloof

De promotiekloof opent eerder dan de meeste mensen aannemen — bij de allereerste stap naar management, niet op executive niveau.

De moederschapsstraf

Dit is precies waarom het onderhandelen over een terugkeer na een loopbaanonderbreking, of onderhandelen vóór een verlof in plaats van alleen erna, de traject verandert in plaats van alleen het moment.

• Salarisonderhandeling na een loopbaanonderbreking →
• Onderhandelen over zwangerschapsverlof voordat je de baan accepteert →

Aanname van wetgeving voor loontransparantie

• Hoe te onderhandelen onder de EU-richtlijn transparantie salaris →
• Moet ik mijn huidige salaris prijsgeven? →

De kosten van niet-onderhandelen

Daarom is één gesprek meer waard dan het op dat moment lijkt — kleine verschillen in startsalaris stapelen zich elk jaar op via procentuele verhogingen.

Veelgestelde vragen

Wat is de loonkloof tussen mannen en vrouwen in de EU op dit moment?

Vrouwen in de EU verdienen per uur gemiddeld 11,1% minder dan mannen. Dit is de ongecorrigeerde kloof in bruto-uurloon zoals gepubliceerd door Eurostat; het weerspiegelt dus de volledige arbeidsmarkt en niet slechts twee personen die exact hetzelfde werk doen.

Wat is de loonkloof tussen mannen en vrouwen in de Verenigde Staten?

Onder fulltime werknemers verdienen vrouwen ongeveer 82 cent voor elke dollar die mannen verdienen, gebaseerd op het mediane weekloon zoals gerapporteerd door de US Bureau of Labor Statistics.

Wat is de "broken rung"?

Voor elke 100 mannen die promoveren naar hun eerste managementfunctie, worden er slechts 93 vrouwen gepromoveerd. Omdat de kloof al bij deze eerste stap ontstaat, zitten er later simpelweg minder vrouwen in de kweekvijver voor hogere managementfuncties — de achterstand loopt cumulatief op, ruim voordat de C-suite in beeld komt.

Hoe groot is de moederschapsboete?

Fulltime werkende moeders verdienden in 2024 35% minder dan fulltime werkende vaders, een stijging ten opzichte van de 31–32% in de twee voorgaande jaren. De boete groeit met elk kind en is bij vaders niet aanwezig.

Hoeveel kost het om gedurende een carrière niet te onderhandelen?

Onderzoek van Linda Babcock aan Carnegie Mellon schat de levenslange kosten van het niet onderhandelen over een startsalaris op een bedrag tussen de $1 miljoen en $1,5 miljoen. Het startsalaris vormt de basis waarop elke toekomstige procentuele loonsverhoging wordt berekend, waardoor deze achterstand elk jaar cumulatief doorwerkt.

Heeft het echt zin om om meer te vragen?

Ja — de meeste werkgevers verwachten een tegenbod en bouwen onderhandelingsruimte in bij hun eerste bod. De mensen die erom vragen, hebben een veel grotere kans op een hoger bedrag dan degenen die direct accepteren. Bovendien leidt een goed geformuleerd tegenbod er zelden toe dat het aanbod wordt ingetrokken.

Waar komen deze gegevens vandaan?

Elk cijfer op deze pagina is gekoppeld aan een benoemde openbare bron: Eurostat, de OECD, de US Bureau of Labor Statistics, nationale bureaus voor de statistiek, McKinsey en LeanIn's Women in the Workplace, en peer-reviewed academisch onderzoek naar onderhandelen. Niets hier is door ons gemodelleerd of geschat.

Mag ik deze grafieken en cijfers hergebruiken?

Ja. De gegevens zijn gepubliceerd onder een CC BY 4.0 licentie, de grafieken kunnen worden gedownload als afbeeldingen inclusief merkvermelding via de onderstaande journalistentoolkit, en we vragen alleen dat je Negotiaelle als bron vermeldt en teruglinkt naar deze pagina.

Voor journalisten

Elke statistiek op deze pagina is hieronder vermeld met bron en datum. Als u schrijft over gelijkheid van beloning of salarisonderhandeling en u wilt een citaat, een aangepaste data-uitsnede of een grafiekafbeelding, neem dan contact op — we reageren meestal binnen één werkdag.

<a href="https://negotiaelle.com/nl/loonkloof-statistieken"><img src="https://negotiaelle.com/charts/eu.svg?lang=nl" alt="EU loonkloof per land" width="880" loading="lazy" /></a>
<p><small>Grafiek: Negotiaelle — <a href="https://negotiaelle.com/nl/loonkloof-statistieken">Statistieken Salarisonderhandeling & Loongap Tussen Mannen En Vrouwen (EU & VS)</a></small></p>

Methodologie & bronnen

Cijfers voor de EU en de VS worden afzonderlijk gerapporteerd omdat ze niet op dezelfde manier worden gemeten. Eurostat publiceert een ongecorrigeerde kloof in gemiddelde bruto uurverdiensten van alle werknemers; het US Bureau of Labor Statistics publiceert de mediane gebruikelijke wekelijkse verdiensten voor fulltime werknemers met loon en salaris. Het middelen van de twee levert een cijfer op dat niets betekent. Wanneer een gecontroleerd cijfer wordt geciteerd, wordt dit als zodanig gelabeld.

• Statistieken loonkloof tussen mannen en vrouwen

  Eurostat · 2024

  Ongecorrigeerde kloof in gemiddelde bruto uurverdiensten, werknemers in bedrijven met 10 of meer personeelsleden.

• EU-richtlijn transparantie salaris (EU) 2023/970

  European Council · 2023

  Lidstaten moesten de richtlijn uiterlijk 7 juni 2026 omzetten in nationaal recht.

• Gebruikelijke wekelijkse verdiensten van loon- en salariswerknemers

  U.S. Bureau of Labor Statistics / USAFacts · 2026

  Mediane gebruikelijke wekelijkse verdiensten, fulltime werknemers met loon en salaris.

• Rapport loonkloof tussen mannen en vrouwen

  Payscale · 2026

  Gecontroleerd cijfer vergelijkt werknemers met dezelfde functie, ervaring, opleiding, locatie en branche.

• Salarisonderhandeling enquête

  Pew Research Center · 2023

  Zelf gerapporteerde resultaten onder werkende volwassenen die om een hoger salaris vroegen.

• Kray, Kennedy & Lee — MBA alumni studie

  Academy of Management Discoveries · 2023–24

  Lopend onderzoek onder MBA-alumni; eerste aanbieding en onderhandelingsgedrag gedurende de loopbaan, afgezet tegen inkomsten tien jaar later.

• Vrouwen op de werkvloer 2025

  McKinsey & Company and LeanIn.Org · 2025

  Het grootste jaarlijkse onderzoek naar vrouwen in het bedrijfsleven, op basis van gegevens van meer dan 120 bedrijven en ongeveer 9.000 werknemers.

• Werkende moeders en de loonkloof

  Bankrate analysis of US Census Bureau CPS data · 2025

  Vergelijkt de mediane inkomsten van fulltime werkende moeders en vaders; alleen Amerikaanse gegevens.

• Briefing over de loonstraf voor moederschap

  ONS analysis via Working Families / APPG · 2026

  Britse inkomensontwikkeling van moeders in de vijf jaar na de geboorte van een eerste kind.

• Trackers van wetten voor loontransparantie per staat

  Multiple legal-tracking sources · mid-2026

  Het aantal wetten voor loontransparantie op staatsniveau verandert regelmatig; bevestig het huidige cijfer voordat u het citeert.

• Vrouwen vragen niet — onderzoek naar onderhandeling en levenslange inkomsten

  Linda Babcock, Carnegie Mellon University · —

  Veel geciteerd economisch onderzoek naar salarisonderhandelingen en het samenstellende effect van op percentages gebaseerde loonsverhogingen.

Deze cijfers worden periodiek gecontroleerd en herzien wanneer de onderliggende bronnen nieuwe gegevens publiceren. Laatst bijgewerkt: juli 2026.