Is er een standaard percentage om mee tegen te bieden?

Tussen de zeven en twaalf procent boven het aanbod is de band die de meeste hiring managers kunnen goedkeuren zonder dit hogerop te escaleren. Lager dan zeven procent en u heeft onnodig geld laten liggen. Boven de twintig procent en u vraagt hen het budget van de rol opnieuw op te bouwen, wat ertoe leidt dat aanbiedingen stagneren. Waar u binnen die band landt, hangt af van hoe hard zij u nodig hebben.

Wat als ik nog geen minimale accepteerbare bedrag heb?

Vind er dan één vóór het gesprek, niet tijdens. Neem uw huidige basissalaris, tel daarbij op wat een overstap u daadwerkelijk kost — reistijd, opzegtermijn, gemiste bonus — en noteer het bedrag waaronder u liever zou blijven waar u bent. Het hoeft niet verdedigbaar te zijn voor iemand anders. Het hoeft alleen maar reëel genoeg te zijn, zodat u het onder druk niet stilletjes zult opgeven.

Werkt dit ook voor interne promoties?

Ja, met één aanpassing. Intern zijn budgetcycli trager en uw manager beheert het bedrag zelden alleen, dus het geloofwaardige verzoek ligt aan de onderkant van het bereik en timing is belangrijker dan het bedrag. Zet het bedrag op schrift vóór de beoordeling, niet tijdens het gesprek.

Wat als ze zeggen dat het aanbod definitief is?

‘Definitief’ betekent meestal definitief wat betreft het basissalaris, niet definitief wat betreft alles. Vraag wat er nog meer beweeglijk is — tekenbonus, beoordelingsdatum, functie, vakantie, thuiswerkdagen. En stel het als een oprechte vraag in plaats van een uitdaging: “Als het basissalaris vaststaat, waar is er dan flexibiliteit?” Die ene zin heropent de meeste gesprekken.

Moet ik het exacte bedrag of een bereik geven?

Geef één bedrag en een reden. Bereiken worden altijd gehoord als het laagste punt van het bereik. Gebruik het bereik dat deze calculator u privé geeft — begin bovenaan, weet waar u zult landen — maar spreek alleen het enkele cijfer hardop uit.

Gratis tool

U heeft een bedrag ontvangen. Hier is uw tegenbod.

Beantwoord vier vragen. Ontvang een streefbereik en de openingszin om het te benoemen.

Hun aanbod

Alleen basissalaris – laat bonussen en aandelen voor nu buiten beschouwing.

Uw minimale accepteerbare bedrag

Het laagste basissalaris waarvoor u nog 'ja' zou zeggen. Niemand ziet dit behalve u.

Hoe hard hebben ze u nodig?5

Hoe urgent hun aanwerving is — een lang openstaande vacature en een snel proces betekenen beide 'hoog'.

Ze hebben andere kandidatenU bent de enige geschikte kandidaat

Hoe hard heeft u dit nodig?5

Hoeveel invloed u heeft bij de onderhandelingen — andere opties maken u moeilijker onder druk te zetten.

Ik heb andere optiesIk heb deze rol nodig

Voer hierboven hun aanbod in en uw bedrag verschijnt hier.

Wilt u de exacte woorden om dit hardop te zeggen?

De scriptbouwer transformeert uw bedrag in de zinnen die u daadwerkelijk zult gebruiken — de openingszin, de onderbouwing en een antwoord voor elke tegenwerping. Twee minuten, geschreven voor uw rol en uw situatie.

Oefen dit hardop →

Zo gebruikt u deze calculator

1
Voer hun bod in
Alleen het basissalaris, in de valuta en frequentie die genoemd zijn. Bonus en aandelen laat u voorlopig buiten beschouwing.
2
Bepaal uw ondergrens
Het laagste basissalaris dat u nog zou accepteren. Het blijft op uw apparaat — niemand anders ziet het.
3
Weeg de onderhandelingspositie
Geef aan hoe dringend zij u nodig hebben en hoe hard u de functie nodig heeft. Die balans bepaalt hoe ver boven het bod u geloofwaardig kunt gaan.
4
Neem het getal mee het gesprek in
U krijgt een openingsbedrag en een ondergrens, plus één zin die uitlegt waarom dat bedrag standhoudt.

Vragen over tegenbiedingen

Gerelateerd leesvoer

Woord-voor-woordWat te zeggen bij een te laag bod BezwarenScripts voor elke vorm van tegenwerking RisicoKunt u een aanbod verliezen door te onderhandelen?

Wilt u de exacte woorden om dit hardop te zeggen?

Zo gebruikt u deze calculator

Voer hun bod in

Bepaal uw ondergrens

Weeg de onderhandelingspositie

Neem het getal mee het gesprek in