Du fikk tilbudet. Tallet er lavere enn forventet. Dette sier du.
De neste 60 sekundene betyr mer enn hele intervjuprosessen. Slik bruker du dem.
E-posten kommer inn. Eller telefonsamtalen kommer gjennom.
Du har ventet i dager. Du åpner den. Du leser tallet.
Det er lavere enn du forventet. Lavere enn du forberedte deg på. Lavere enn hva rollen er verdt.
Og nå venter de på svaret ditt.
Først — ikke svar umiddelbart
Ved telefonsamtale: "Tusen takk — jeg er oppriktig begeistret for denne muligheten. Jeg vil gjerne ta en dag på å se gjennom alt ordentlig. Kan jeg komme tilbake til deg innen [i morgen / i overimorgen]?" Ingen profesjonell arbeidsgiver forventer et umiddelbart svar på et jobbtilbud.
Når du kommer tilbake — motbudet , per e-post eller telefon:
“Takk for tilbudet — jeg er oppriktig begeistret for rollen og teamet, og jeg vil gjerne få dette til å fungere. Jeg har hatt anledning til å gå grundig gjennom alt. Jeg vil gjerne diskutere grunnlønnen. Basert på min research på markedsrater for denne rollen på dette nivået, og med tanke på [min spesifikke erfaring / resultater], siktet jeg mot [ditt tall]. Er det fleksibilitet til å komme til [tall]?”
Den viktigste regelen i enhver forhandling: nevn et konkret tall, ikke et spenn
"Jeg håpet på noe mellom 650 000 og 750 000 kr" forteller dem umiddelbart å tilby 650 000 kr. "Jeg siktet mot 750 000 kr" forteller dem at ditt tall er 750 000 kr.
Hvis de kommer tilbake under tallet ditt
"Jeg setter pris på at du har sjekket det. [Deres tall] er nærmere — ville du kunne komme til [ditt tall]? Det er tallet jeg trenger for å få dette til å fungere."
Hvis de sier lønnen er fast
"Jeg forstår. Er det andre elementer vi kunne utforske? En sign-on-bonus, en tidligere vurderingsdato, ekstra ferie, hjemmekontor-fleksibilitet, eller et opplæringsbudsjett ville alle hjelpe meg å si ja."
Stillheten er ikke et nei
Etter motbudet ditt kommer det ofte en pause. Det kan føles som avvisning. Det er nesten aldri avvisning. Hold stillheten. Den første personen som snakker etter motbudet, gir nesten alltid fra seg terreng.
Hva du skal gjøre når du mottar et tilbud: 1. Takk dem varmt og be om en dag. 2. Slå opp markedsrater for rollen. 3. Velg motbudet ditt — ett konkret tall. 4. Skriv svaret ditt — e-post eller samtalepunkter. 5. Send eller si det tydelig, og vent så.
Vær blant de første når Negotiaelle lanseres
Et personlig tilpasset lønnsforhandlingsskript – bygget rundt din rolle, ditt tall, og den nøyaktige samtalen du trenger å ha.
Gratis å bli med · Ingen spam · Avmeld deg når som helst
