Finnes det en standardprosent å motsette seg med?

Mellom syv og tolv prosent over tilbudet er det området de fleste ansettelsesledere kan godkjenne uten å måtte gå opp i hierarkiet. Under syv, og du har latt penger ligge på bordet uten grunn. Over tjue, og du ber dem om å omstrukturere budsjettet for rollen, noe som er når tilbud begynner å stagnere. Hvor du lander innenfor dette området avhenger av hvor mye de trenger deg.

Hva om jeg ikke har et smertepunkt ennå?

Finn det da før samtalen, ikke under den. Ta din nåværende grunnlønn, legg til hva et bytte faktisk koster deg – pendling, oppsigelsestid, tapt bonus – og skriv ned tallet under hvilket du heller ville ha blitt værende. Det trenger ikke å være forsvarlig overfor noen andre. Det må bare være reelt nok til at du ikke stille vil forlate det under press.

Fungerer dette også for interne forfremmelser?

Ja, med én justering. Internt er budsjettsykluser tregere, og lederen din kontrollerer sjelden tallet alene, så det troverdige kravet ligger i den nedre enden av området, og timingen betyr mer enn tallet. Sett tallet skriftlig før gjennomgangen, ikke i rommet.

Hva om de sier at tilbudet er endelig?

“Endelig” betyr vanligvis endelig på grunnlønn, ikke endelig på alt. Spør hva annet som kan forhandles – signeringsbonus, gjennomgangsdato, tittel, ferie, hjemmekontordager. Og spør det som et genuint spørsmål snarere enn en utfordring: “Hvis grunnlønnen er fast, hvor er det da fleksibilitet?” Den ene setningen gjenåpner de fleste samtaler.

Skal jeg oppgi nøyaktig tall eller et område?

Oppgi ett tall og en grunn. Områder blir alltid hørt som bunnen av området. Bruk området denne kalkulatoren gir deg privat – åpne øverst, vit hvor du vil lande – men si bare det ene tallet høyt.

Gratis verktøy

Du har et tall. Her er hva du skal motsette deg.

Svar på fire spørsmål. Få et målområde og åpningsreplikken for å si det.

Deres tilbud

Kun grunnlønn – la bonus og egenkapital være ute av betraktning foreløpig.

Ditt smertepunkt

Den laveste grunnlønnen du fortsatt ville sagt ja til. Ingen ser dette bortsett fra deg.

Hvor mye trenger de deg?5

Hvor presserende ansettelsen er – en stilling som har vært åpen lenge og en rask prosess betyr begge høy.

De har andre kandidaterDu er den eneste som passer

Hvor mye trenger du dette?5

Hvor mye innflytelse du forhandler fra – andre alternativer gjør deg vanskeligere å presse.

Jeg har andre alternativerJeg trenger denne rollen

Skriv inn tilbudet deres ovenfor, så vises tallet ditt her.

Vil du ha de nøyaktige ordene for å si dette høyt?

Skriptbyggeren gjør tallet ditt om til setningene du faktisk vil bruke – åpningsreplikken, begrunnelsen og et svar på hva de enn motsetter seg. To minutter, skrevet for din rolle og din situasjon.

Øv dette høyt →

Slik bruker du kalkulatoren

1
Legg inn tilbudet deres
Kun grunnlønn, i valutaen og perioden du fikk oppgitt. La bonus og aksjer ligge foreløpig.
2
Sett din nedre grense
Den laveste grunnlønnen du fortsatt ville sagt ja til. Den blir på enheten din — ingen andre ser den.
3
Vei opp forhandlingsstyrken
Si hvor akutt de trenger deg, og hvor mye du trenger stillingen. Balansen avgjør hvor langt over tilbudet du troverdig kan gå.
4
Ta tallet med inn i samtalen
Du får et åpningstall og en bunnlinje, pluss én setning som forklarer hvorfor tallet holder.

Spørsmål om å motsette seg

Relatert lesning

OrdrettHva du skal si når du blir underbudt InnsigelserSkript for alle slags innsigelser RisikoKan du miste et tilbud ved å forhandle?

Vil du ha de nøyaktige ordene for å si dette høyt?

Slik bruker du kalkulatoren

Legg inn tilbudet deres

Sett din nedre grense

Vei opp forhandlingsstyrken

Ta tallet med inn i samtalen