Esiste una percentuale standard con cui controbattere?

Tra il sette e il dodici percento in più rispetto all'offerta è la fascia che la maggior parte dei responsabili delle assunzioni può approvare senza dover ricorrere a livelli superiori. Sotto il sette percento e ha lasciato soldi sul tavolo senza motivo. Sopra il venti percento e sta chiedendo loro di rivedere il budget del ruolo, il che è il momento in cui le offerte iniziano a bloccarsi. Dove si posiziona all'interno di quella fascia dipende da quanto hanno bisogno di lei.

E se non avessi ancora un numero di abbandono?

Allora ne trovi uno prima della chiamata, non durante. Prenda la sua base attuale, aggiunga ciò che un trasferimento le costa effettivamente — pendolarismo, periodo di preavviso, bonus perso — e scriva la cifra sotto la quale preferirebbe rimanere. Non deve essere difendibile per nessun altro. Deve solo essere abbastanza reale da non abbandonarla tranquillamente sotto pressione.

Funziona anche per le promozioni interne?

Sì, con una modifica. Internamente, i cicli di budget sono più lenti e il suo manager raramente controlla il numero da solo, quindi la richiesta credibile si colloca nella parte inferiore della fascia e il tempismo conta più della cifra. Metta il numero per iscritto prima della revisione, non nella stanza.

E se dicono che l'offerta è definitiva?

“Definitiva” di solito significa definitiva sul salario base, non su tutto. Chieda cos'altro è negoziabile — bonus d'ingresso, data di revisione, titolo, ferie, giorni di smart working. E lo chieda come una domanda genuina piuttosto che una sfida: “Se la base è fissa, dove c'è flessibilità?” Quella singola frase riapre la maggior parte delle conversazioni.

Devo dare il numero esatto o un intervallo?

Dia un numero e una ragione. Gli intervalli vengono sempre percepiti come il limite inferiore dell'intervallo. Usi l'intervallo che le fornisce questo calcolatore privatamente — inizi dal limite superiore, sappia dove si stabilirà — ma pronunci solo la singola cifra ad alta voce.

Strumento gratuito

Le hanno fatto un'offerta. Ecco come controbattere.

Risponda a quattro domande. Ottenga un intervallo target e la frase d'apertura per presentarlo.

La loro offerta

Solo stipendio base — lasci fuori bonus ed equity per ora.

Il suo numero di abbandono

Il salario base più basso che accetterebbe. Nessuno lo vede tranne lei.

Quanto hanno bisogno di lei?5

Quanto è urgente la loro assunzione — un ruolo aperto da tempo e un processo rapido significano entrambi un'alta urgenza.

Hanno altri candidatiLei è l'unica persona adatta

Quanto ha bisogno di questo ruolo?5

Quanta leva ha nella negoziazione — altre opzioni la rendono più difficile da spremere.

Ho altre opzioniHo bisogno di questo ruolo

Inserisca la loro offerta qui sopra e il suo numero apparirà qui.

Desidera le parole esatte per esprimerlo a voce alta?

Il costruttore di script trasforma il suo numero nelle frasi che userà effettivamente — la frase d'apertura, la giustificazione e una risposta a qualsiasi loro obiezione. Due minuti, scritto per il suo ruolo e la sua situazione.

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Come usare questo calcolatore

1
Inserisca la loro offerta
Solo la retribuzione base, nella valuta e nella periodicità che le hanno indicato. Bonus e azioni restano fuori per ora.
2
Fissi la sua soglia minima
La retribuzione base più bassa che accetterebbe ancora. Resta sul suo dispositivo — nessun altro la vede.
3
Valuti i rapporti di forza
Indichi quanto urgentemente hanno bisogno di lei e quanto lei ha bisogno del ruolo. Questo equilibrio decide quanto può chiedere sopra l'offerta restando credibile.
4
Porti il numero nella stanza
Ottiene una cifra di apertura e una soglia minima, più una frase che spiega perché quel numero regge.

Domande sulla controfferta

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