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Riferimento

I numeri dietro la negoziazione.

Dati sul divario retributivo, esiti delle negoziazioni e cosa muove effettivamente i numeri — per l'UE e gli Stati Uniti. Fonti, date e aggiornamenti non appena nuovi dati sono disponibili.

Ultimo aggiornamento: Luglio 2026Metodologia e fonti ↓

L'UE e gli Stati Uniti misurano il divario retributivo in modo diverso — guadagni orari lordi non aggiustati contro guadagni settimanali mediani per i lavoratori a tempo pieno. Sono riportati separatamente qui appositamente e non dovrebbero essere calcolati insieme.

Il divario retributivo di genere nell'Unione Europea

Unione Europea · 2024

11.1%

Le donne nell'UE guadagnano in media l'11,1% in meno all'ora rispetto agli uomini — il divario non aggiustato nei guadagni orari lordi.

Non aggiustato significa che confronta tutte le donne con tutti gli uomini, senza considerare il ruolo, le ore o il settore.

Fonte: Eurostat, Statistiche sul divario retributivo di genere, 2024.

Ogni Stato membro, classificato

Divario non aggiustato nei guadagni orari lordi medi, 2024. Un numero negativo significa che le donne guadagnano di più all'ora rispetto agli uomini in media in quel paese.

  • Lussemburgo-0.8%
  • Belgio1.1%
  • Malta3.5%
  • Romania4.5%
  • Italia4.6%
  • Slovenia6.2%
  • Polonia7.8%
  • Spagna8.7%
  • Irlanda9.6%
  • Svezia10.9%
  • media UE11.1%
  • Paesi Bassi12.9%
  • Francia13.1%
  • Danimarca13.4%
  • Finlandia15.4%
  • Cechia15.6%
  • Ungheria15.9%
  • Germania16.3%
  • Austria17.6%
  • Lettonia18.3%
  • Estonia18.8%

Fonte: Eurostat, 2024.

In calo dal 16,2% nel 2011 all'11,1% nel 2024 — una riduzione, ma lenta.

Circa un terzo di punto percentuale all'anno. A questo ritmo, la parità sulla misura non aggiustata è lontana decenni — ecco perché le negoziazioni individuali rivestono ancora così tanto peso.

Potresti avere il diritto legale di chiedere quanto guadagnano i colleghi

La Direttiva UE sulla trasparenza salariale ha richiesto a tutti gli Stati membri di recepirla nel diritto nazionale entro il 7 giugno 2026. Se stai negoziando nell'UE ora, potresti avere un nuovo diritto legale di chiedere quanto guadagnano i colleghi in ruoli simili.

Come negoziare il salario secondo la Direttiva UE sulla trasparenza salariale →

I divari sono molto più ampi nel settore finanziario e assicurativo (14–36% a seconda del paese) rispetto al settore pubblico — il tuo settore conta più della media nazionale.

Il divario retributivo di genere negli Stati Uniti

Stati Uniti · 2026

82¢

Le donne negli Stati Uniti guadagnano circa 82 centesimi per ogni dollaro guadagnato dagli uomini, tra i lavoratori a tempo pieno.

Questo divario si riduce a 99 centesimi quando si confrontano lo stesso titolo di lavoro e le stesse qualifiche.

Fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics / USAFacts, Guadagni settimanali abituali dei lavoratori salariati, 2026.

Entrambi i numeri contano e rispondono a domande diverse: gli 82 centesimi non controllati misurano il divario complessivo di opportunità — chi viene assunto in quali ruoli, chi viene promosso, chi lavora a orario ridotto — mentre i 99 centesimi controllati misurano ciò che rimane quando una donna e un uomo svolgono lo stesso lavoro con le stesse credenziali.

Dato controllato: Payscale, Rapporto sul divario retributivo di genere, 2026.

Stati Uniti · intervallo statale · 2025

93 centesimi

Divario più piccolo — Vermont

76 centesimi

Divario più ampio — Oklahoma

Queste medie confrontano tutte le donne con tutti gli uomini. Rispetto agli uomini bianchi, il divario è significativamente più ampio per le donne nere e ispaniche — la segregazione occupazionale, le interruzioni di carriera precoci e le offerte iniziali più basse si sommano al divario che le donne affrontano in generale, quindi una singola cifra aggregata sottovaluta ciò contro cui questi gruppi stanno effettivamente negoziando.

L'Equal Pay Day 2026 è caduto il 26 marzo

Questa è la data in cui le donne statunitensi hanno effettivamente raggiunto ciò che gli uomini hanno guadagnato l'anno precedente — quasi tre mesi di lavoro aggiuntivi per lo stesso stipendio annuale.

Le donne negoziano davvero meno?

Questo è il consiglio più bisognoso di aggiornamento. La ricerca su cui si basa ha vent'anni e il comportamento che descriveva è cambiato.

  1. La vecchia narrazione

    “Le donne non chiedono”

    Per vent'anni, la scoperta di Babcock e Laschever secondo cui le donne avviano negoziazioni molto meno spesso degli uomini è stata la spiegazione accettata del divario retributivo. Ha plasmato una generazione di consigli: farsi avanti, parlare, chiedere. Il problema è che il comportamento sottostante è cambiato e i consigli non si sono adeguati.

    Fonte: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

  2. La ricerca più recente

    Le donne ora negoziano più spesso degli uomini — e guadagnano comunque meno

    Uno studio sugli ex-studenti MBA di Kray, Kennedy e Lee ha rilevato che le donne hanno negoziato la loro prima offerta di lavoro più spesso degli uomini (54% contro 44%), e hanno negoziato promozioni e compensi nel ruolo più spesso anche (64% contro 59%). Dieci anni dopo, quelle stesse donne guadagnavano il 22% in meno rispetto ai loro colleghi maschi.

    Fonte: Academy of Management Discoveries, 2023–24.

  3. La vera storia

    Quando le donne chiedono, viene loro detto di no più spesso

    Il Pew Research ha rilevato che tra i lavoratori che hanno chiesto un salario più alto, il 38% delle donne ha ricevuto solo l'offerta originale, rispetto al 31% degli uomini. Il divario non sta in chi inizia la conversazione. Sta in ciò che succede dopo.

    Fonte: Pew Research Center, 2023.

Chiedere non è mai stato davvero il problema. Come si chiede — e cosa si dice quando si oppongono — è ciò che sposta il risultato. Questo è il motivo per cui esistono i copioni.

Se chiedere non è il problema, lo è la formulazione

Il generatore di copioni scrive la tua frase di apertura, la tua giustificazione e una risposta per qualsiasi cosa ti propongano — costruita intorno al tuo ruolo, alla tua anzianità e al tuo numero.

Perché si aggrava

Un divario retributivo non è un evento di un solo anno. Ogni futuro aumento, bonus e contributo pensionistico è calcolato come una percentuale di una base che è stata stabilita in una singola conversazione, quindi un numero che accetti una volta ti segue per il resto della tua carriera. Un singolo aumento negoziato si aggrava ogni anno successivo.

Scopri quanto potrebbe valere una conversazione nel corso della tua carriera →

Il divario di carriera e promozione

Il divario di promozione si apre prima di quanto la maggior parte delle persone pensi — al primissimo passo verso la dirigenza, non a livello esecutivo.

Il gradino rotto · 2025

93 / 100

Per ogni 100 uomini promossi a manager, solo 93 donne vengono promosse — il “gradino rotto” al primo passo verso la dirigenza.

Il divario si allarga ulteriormente per le donne di colore: analisi dello stesso studio sottostante riportano cifre che possono scendere al di sotto di circa 75 promosse per 100 uomini, e i numeri esatti dei sottogruppi variano a seconda di come vengono riportati.

Fonte: McKinsey & Company and LeanIn.Org, Donne nel mondo del lavoro 2025, 2025.

Rappresentanza nella C-suite · 2025

29%

Le donne ricoprono solo il 29% dei ruoli nella C-suite — una cifra che non è cambiata dal 2024.

Fonte: McKinsey & Company and LeanIn.Org, Donne nel mondo del lavoro 2025, 2025.

Sponsorizzazione · livello iniziale · 2025

31% vs 45%

Solo il 31% delle donne a livello iniziale ha uno sponsor sul posto di lavoro, rispetto al 45% degli uomini allo stesso livello.

Uno dei fattori più probabili del gradino rotto di cui sopra: la sponsorizzazione è ciò che propone un nome nella stanza dove si decidono le promozioni.

Fonte: McKinsey & Company and LeanIn.Org, Donne nel mondo del lavoro 2025, 2025.

La penalità della maternità

Stati Uniti · dati 2024

35%

Le madri lavoratrici a tempo pieno hanno guadagnato il 35% in meno rispetto ai padri lavoratori a tempo pieno nel 2024 — in aumento dal 31–32% dei due anni precedenti.

Secondo la traiettoria attuale, tale divario potrebbe significare circa $600.000 in meno di guadagni nel corso della vita per una madre lavoratrice a tempo pieno rispetto a un padre, in una carriera di 30 anni.

Fonte: Bankrate analysis of US Census Bureau CPS data, Madri lavoratrici e divario retributivo, 2025.

Regno Unito · rapporto 2026

42%

I guadagni delle madri nel Regno Unito diminuiscono del 42% entro cinque anni dal loro primo figlio — una perdita di circa £65.600 entro quel momento.

Non esiste una penalità equivalente per i padri: i padri lavoratori a tempo pieno con figli sotto i 18 anni guadagnano di più rispetto ai loro colleghi maschi senza figli, non di meno. Questo confronto specifico è un dato statunitense (analisi Bankrate/Census) e dovrebbe essere citato come dato statunitense, non come scoperta del Regno Unito o dell'UE.

Fonte: ONS analysis via Working Families / APPG, Briefing sulla penalità retributiva della maternità, 2026.

Questo è esattamente il motivo per cui negoziare un ritorno da una pausa di carriera, o negoziare prima di un congedo piuttosto che solo dopo, cambia la traiettoria anziché solo il momento.

Adozione delle leggi sulla trasparenza salariale

Stati Uniti · istantanea, metà 2026

17 stati + D.C.

Almeno 17 stati degli Stati Uniti più Washington, D.C. hanno ora una qualche forma di legge statale sulla trasparenza salariale.

Questo dato cambia frequentemente man mano che altri stati approvano leggi — conferma sempre il numero attuale prima di citare una cifra precisa alla stampa.

Fonte: Multiple legal-tracking sources, mid-2026.

Unione Europea · scadenza

7 giugno 2026

Ogni Stato membro dell'UE era tenuto a recepire la Direttiva sulla Trasparenza Retributiva nel diritto nazionale entro il 7 giugno 2026.

I dettagli di implementazione variano ancora da paese a paese: le soglie di rendicontazione, gli organismi di applicazione e l'esatto ambito del diritto all'informazione retributiva differiscono tra gli Stati membri.

Fonte: European Council, Direttiva UE sulla Trasparenza Retributiva (UE) 2023/970, 2023.

Il costo di non negoziare

Costo nell'arco della vita lavorativa

$1M–$1.5M

La mancata negoziazione di uno stipendio iniziale può costare tra 1 milione e 1,5 milioni di dollari in guadagni nell'arco della vita lavorativa.

Fonte: Linda Babcock, Carnegie Mellon University, Le donne non chiedono — ricerca sulla negoziazione e sui guadagni nel corso della vita, —.

Questo è il motivo per cui una singola conversazione vale più di quanto sembri al momento — piccole differenze nello stipendio iniziale si compongono ogni anno successivo attraverso aumenti percentuali.

Scopri quanto potrebbe valere un aumento negoziato nel corso della tua carriera →

Domande frequenti

Qual è attualmente il divario retributivo di genere nell'UE?
In media, nell'UE le donne guadagnano l'11.1% in meno all'ora rispetto agli uomini. Questo è il divario non corretto delle retribuzioni orarie lorde pubblicato da Eurostat, pertanto riflette l'intero mercato del lavoro e non due persone che svolgono la stessa mansione.
Qual è il divario retributivo di genere negli Stati Uniti?
Tra i lavoratori a tempo pieno, le donne guadagnano circa 82 centesimi per ogni dollaro guadagnato dagli uomini, in base alle retribuzioni settimanali mediane riportate dallo US Bureau of Labor Statistics.
Cos'è il "broken rung"?
Per ogni 100 uomini promossi al loro primo ruolo manageriale, vengono promosse solo 93 donne. Poiché il divario si presenta al primo gradino, in seguito un numero inferiore di donne entrerà a far parte del bacino di candidati per i ruoli dirigenziali: uno svantaggio che si accumula molto prima di arrivare ai vertici aziendali (C-suite).
Qual è l'entità della penalizzazione legata alla maternità?
Nel 2024, le madri lavoratrici a tempo pieno hanno guadagnato il 35% in meno rispetto ai padri lavoratori a tempo pieno, in aumento rispetto al 31–32% dei due anni precedenti. Questa penalizzazione cresce con ogni figlio e non si verifica per i padri.
Quanto costa non negoziare nel corso di una carriera?
Una ricerca condotta da Linda Babcock presso la Carnegie Mellon stima che il costo nell'arco della vita derivante dal non aver negoziato lo stipendio iniziale si aggiri tra $1 milione e $1.5 milioni. Lo stipendio iniziale stabilisce la base su cui verrà calcolato ogni futuro aumento percentuale, di conseguenza il divario si accumula ogni anno.
Chiedere di più funziona davvero?
Sì: la maggior parte dei datori di lavoro si aspetta una controfferta e prevede un margine di trattativa nella prima proposta. Chi sceglie di negoziare ha molte più probabilità di ottenere una cifra più alta rispetto a chi accetta immediatamente, e una controproposta ben formulata raramente fa sfumare l'offerta di lavoro.
Da dove provengono questi dati?
Ogni cifra in questa pagina è collegata a una fonte pubblica dichiarata: Eurostat, l'OECD, lo US Bureau of Labor Statistics, vari istituti nazionali di statistica, il rapporto Women in the Workplace di McKinsey e LeanIn, e ricerche sulla negoziazione sottoposte a peer-review. Nessun dato riportato qui è stato modellato o stimato da noi.
Posso riutilizzare questi grafici e questi numeri?
Sì. I dati sono pubblicati sotto licenza CC BY 4.0, i grafici possono essere scaricati come immagini brandizzate dal kit per giornalisti qui sotto; chiediamo solo di citare Negotiaelle e di inserire un link a questa pagina.

Per i giornalisti

Ogni statistica in questa pagina è citata e datata di seguito. Se stai scrivendo di parità retributiva o negoziazione salariale e desideri una citazione, un taglio di dati personalizzato o un'immagine di un grafico, contattaci — di solito rispondiamo entro un giorno lavorativo.

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Negotiaelle crea strumenti di negoziazione salariale per le donne in Europa e negli Stati Uniti: un generatore di script, una sala prove vocale e un calcolatore per le controfferte, pubblicati in nove lingue. L'hub delle statistiche è mantenuto come riferimento pubblico e aggiornato man mano che nuovi dati ufficiali vengono pubblicati.

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Questi dati sono liberamente riutilizzabili per articoli, presentazioni e rapporti. Si prega di citare Negotiaelle e di inserire un link alla pagina da cui sono stati presi i dati.

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Negotiaelle. (2026). Statistiche sulla negoziazione salariale e sul divario retributivo di genere (UE e USA). https://negotiaelle.com/it/statistiche-divario-retributivo
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“Statistiche sulla negoziazione salariale e sul divario retributivo di genere (UE e USA).” Negotiaelle, Luglio 2026, https://negotiaelle.com/it/statistiche-divario-retributivo.
Notizie e blog
Statistiche sulla negoziazione salariale e sul divario retributivo di genere (UE e USA) — Negotiaelle (https://negotiaelle.com/it/statistiche-divario-retributivo)

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Divario retributivo UE per paese

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<p><small>Grafico: Negotiaelle — <a href="https://negotiaelle.com/it/statistiche-divario-retributivo">Statistiche sulla negoziazione salariale e sul divario retributivo di genere (UE e USA)</a></small></p>

Registro degli aggiornamenti

  • Luglio 2026

    Aggiunte le sezioni sul divario di carriera e promozione, sul costo della maternità, sull'adozione della legge sulla trasparenza retributiva e sul costo del non negoziare, oltre al kit per giornalisti con immagini di grafici scaricabili.

  • Giugno 2026

    Pubblicato l'hub con i dati sul divario retributivo di UE e USA, la classifica completa degli Stati membri e la cronologia della ricerca sulla negoziazione.

Metodologia e fonti

I dati dell'UE e degli Stati Uniti sono riportati separatamente perché non sono misurati nello stesso modo. Eurostat pubblica un divario non aggiustato nelle retribuzioni orarie lorde medie di tutti i dipendenti; il US Bureau of Labor Statistics pubblica i guadagni settimanali medi abituali per i lavoratori a tempo pieno salariati. La media dei due produce un numero privo di significato. Laddove viene citato un dato controllato, è etichettato come tale.

Questi dati vengono periodicamente ricontrollati e rivisti ogni qualvolta le fonti sottostanti pubblicano nuovi dati. Ultimo aggiornamento:: Luglio 2026.