Come negoziare il tuo stipendio dopo una pausa di carriera

Alcuni datori di lavoro ti diranno che la tua pausa ti rende un rischio, che il mercato è andato avanti, che dovresti essere grata per l'offerta sul tavolo. Nulla di tutto questo è una negoziazione salariale — è un tentativo di usare la tua assenza come ancora.

Una pausa di carriera influisce su ciò che puoi negoziare? No

Lo stipendio per un ruolo è determinato da ciò che il ruolo richiede — le competenze, l'ambito, il livello di responsabilità, la tariffa di mercato per quella combinazione. Nulla di tutto ciò cambia in base a chi ricopre il ruolo o a cosa ha fatto nei diciotto mesi precedenti.

Perché l'offerta è inferiore — e perché ciò è previsto

Quando i datori di lavoro fanno una prima offerta a una candidata che rientra, spesso si ancorano allo stipendio precedente della candidata piuttosto che alla tariffa di mercato per il ruolo.

Prima della conversazione: tre cose da preparare

La tariffa di mercato, non il tuo stipendio precedente. Tre risultati, il più concreti possibile. Un numero.

La conversazione

“Ho esaminato attentamente l'offerta. Vorrei parlare dello stipendio base prima di confermare. Basandomi sulla mia ricerca sulla tariffa di mercato attuale per questo ruolo a questo livello — vedo [cifra di mercato] per qualcuno con il mio background — puntavo a [il tuo numero]. C'è flessibilità per arrivarci?”

"Dato il tuo tempo fuori dal mercato del lavoro, abbiamo ritenuto che questo fosse un punto di partenza equo."

“Apprezzo che tu spieghi il tuo ragionamento. Ho esaminato cosa paga questo ruolo esternamente, e i dati di mercato per questo titolo a questo livello mostrano [cifra di mercato]. Il mio tempo lontano non cambia ciò che il ruolo richiede o paga — vorrei discutere di avvicinarmi a quella cifra.”