Cómo negociar tu salario tras un paréntesis profesional

Algunos empleadores te dirán que tu paréntesis te convierte en un riesgo, que el mercado ha avanzado, que deberías estar agradecida por la oferta sobre la mesa. Nada de esto es una negociación salarial — es un intento de usar tu tiempo fuera como ancla.

¿Afecta un paréntesis profesional a lo que puedes negociar? No

El salario de un puesto se determina por lo que el puesto requiere — las habilidades, el alcance, el nivel de responsabilidad, la tarifa de mercado para esa combinación. Nada de eso cambia según quién ocupe el puesto o qué hiciera durante los dieciocho meses anteriores.

Por qué la oferta es más baja — y por qué eso es esperado

Cuando los empleadores hacen una primera oferta a una candidata que regresa, con frecuencia anclan al salario anterior de la candidata en lugar de a la tarifa de mercado del puesto.

Antes de la conversación: tres cosas que preparar

La tarifa de mercado, no tu salario anterior. Tres resultados, lo más concretos posible. Una cifra.

La conversación

“He revisado la oferta cuidadosamente. Me gustaría hablar del salario base antes de confirmar. Basándome en mi investigación sobre la tarifa de mercado actual para este puesto en este nivel — veo [cifra de mercado] para alguien con mi trayectoria — apuntaba a [tu cifra]. ¿Hay flexibilidad para llegar ahí?”

"Dado tu tiempo fuera del mercado laboral, sentimos que este era un punto de partida justo."

“Agradezco que expliques tu razonamiento. He estado viendo lo que este puesto paga externamente, y los datos de mercado para este título en este nivel muestran [cifra de mercado]. Mi tiempo fuera no cambia lo que el puesto requiere ni lo que paga — me gustaría hablar de acercarnos a esa cifra.”