Slik forhandler du lønnen din etter et karriereopphold

Noen arbeidsgivere vil si at oppholdet ditt gjør deg til en risiko, at markedet har gått videre, at du bør være takknemlig for tilbudet på bordet. Ingenting av dette er en lønnsforhandling — det er et forsøk på å bruke fraværet ditt som et anker.

Påvirker et karriereopphold hva du kan forhandle? Nei

Lønnen for en rolle bestemmes av hva rollen krever — ferdighetene, omfanget, ansvarsnivået, markedsraten for den kombinasjonen. Ingenting av dette endres av hvem som fyller rollen eller hva de gjorde de foregående atten månedene.

Hvorfor tilbudet er lavere — og hvorfor det er forventet

Når arbeidsgivere gir et første tilbud til en tilbakevendende kandidat, ankrer de ofte til kandidatens tidligere lønn fremfor markedsraten for rollen.

Før samtalen: tre ting å forberede

Markedsraten, ikke din tidligere lønn. Tre resultater, så konkrete som mulig. Ett tall.

Samtalen

“Jeg har gått gjennom tilbudet nøye. Jeg vil gjerne snakke om grunnlønnen før jeg bekrefter. Basert på min research på den aktuelle markedsraten for denne rollen på dette nivået — jeg ser [markedstall] for noen med min bakgrunn — siktet jeg mot [ditt tall]. Er det fleksibilitet til å komme dit?”

"Gitt din tid utenfor arbeidslivet følte vi at dette var et rettferdig utgangspunkt."

“Jeg setter pris på at du forklarer tankegangen din. Jeg har sett på hva denne rollen betaler eksternt, og markedsdata for denne tittelen på dette nivået viser [markedstall]. Min tid borte endrer ikke hva rollen krever eller hva den betaler — jeg vil gjerne diskutere å komme nærmere det tallet.”