Tattiche di negoziazione che reggono
Ancoraggio, silenzio, obiezioni e le frasi che tengono aperta la conversazione quando la risposta è no.
Negoziare un obbligo di rientro in ufficio
Una politica di rientro in ufficio non deve essere tutto o niente. Ecco come negoziare giorni ibridi, un orario compresso, o un'eccezione.
Negoziazione salariale per le donne nel settore tech
I divari retributivi nel tech sono più ampi rispetto alla maggior parte dei settori, e le stock option complicano la negoziazione. Ecco come negoziare stipendio, livello ed equity.
Qual è una percentuale di controproposta ragionevole?
Quanto in più dovresti chiedere in una controproposta? Ecco cosa è tipico per offerte di lavoro, aumenti e promozioni — con un calcolatore.
Cosa dire quando c'è resistenza al tuo stipendio — uno script per ogni risposta
La maggior parte dei consigli di negoziazione finisce alla richiesta. Questo articolo inizia lì — con script parola per parola per ogni tipo di resistenza.
Come negoziare il tuo stipendio da donna — e ottenere davvero ciò che hai chiesto
I consigli di negoziazione pensati per gli uomini non funzionano allo stesso modo per le donne. Ecco cosa funziona davvero — e cosa dire esattamente in ogni fase della conversazione.