Come negoziare il tuo primo stipendio — e perché dovresti assolutamente farlo

Hai ricevuto l'offerta. Sei entusiasta. Il tuo primo istinto è dire subito di sì. Non farlo.

La differenza tra accettare immediatamente e negoziare con criterio può essere di 3.000–8.000 € all'anno. Ogni anno, per il resto della tua carriera. Lo stipendio che accetti nel tuo primo ruolo professionale diventa la base da cui viene calcolato tutto il resto.

Dovresti davvero negoziare la tua prima offerta? Sì, quasi sempre

Un sondaggio Jobvite del 2019 ha rilevato che l'84% dei datori di lavoro si aspetta che i candidati negozino. Il rischio di negoziare professionalmente è molto più basso di quanto pensi. Il costo di non negoziare è molto più alto.

Prima di rispondere

Dedica 30 minuti a LinkedIn Salary, Glassdoor e sondaggi di settore. Aggiungi il 10–15% all'offerta iniziale e arriva a un numero concreto — non un intervallo.

Cosa dire

“Grazie mille per l'offerta — sono davvero entusiasta del ruolo e del team, e mi piacerebbe molto unirmi. Ho avuto modo di rivedere tutto. Vorrei discutere dello stipendio base. Basandomi sulla mia ricerca sulle tariffe di mercato per questo ruolo a livello di ingresso a [città], speravo potessimo arrivare a [il tuo numero]. C'è flessibilità su questo?”

Se dicono che lo stipendio è fisso

"Capisco — ci sono altri elementi che potremmo discutere? Un bonus di assunzione, una valutazione delle prestazioni anticipata, ferie aggiuntive, o flessibilità da remoto sarebbero tutti significativi per me."

Se oppongono resistenza al tuo numero

"Apprezzo che l'abbiate verificato. [Il loro numero] è più vicino — sarebbe possibile arrivare a [il tuo numero]? È la cifra di cui ho bisogno perché funzioni."

Se non hai risultati a cui fare riferimento

Negozi sui dati di mercato, non sui risultati personali. "Basandomi sui dati di mercato per questo ruolo a questo livello a [città], puntavo a [X]." È sufficiente.