Cómo negociar tu primer salario — y por qué deberías hacerlo sin duda

Tienes la oferta. Estás encantada. Tu primer instinto es decir que sí de inmediato. No lo hagas.

La diferencia entre aceptar de inmediato y negociar con criterio puede ser de 3.000–8.000 € al año. Cada año, el resto de tu carrera. El salario que aceptas en tu primer puesto profesional se convierte en la base a partir de la cual se calcula todo lo demás.

¿Deberías negociar realmente tu primera oferta? Sí, casi siempre

Una encuesta de Jobvite de 2019 encontró que el 84% de los empleadores esperan que los candidatos negocien. El riesgo de negociar profesionalmente es mucho menor de lo que crees. El costo de no negociar es mucho mayor.

Antes de responder

Dedica 30 minutos a LinkedIn Salary, Glassdoor y encuestas del sector. Añade un 10–15% a la oferta inicial y llega a una cifra concreta — no un rango.

Qué decir

“Muchas gracias por la oferta — estoy realmente entusiasmada con el puesto y el equipo, y me encantaría unirme. He tenido la oportunidad de revisar todo. Me gustaría hablar del salario base. Basándome en mi investigación sobre tarifas de mercado para este puesto de nivel de entrada en [ciudad], esperaba que pudiéramos llegar a [tu cifra]. ¿Hay algo de flexibilidad ahí?”

Si dicen que el salario es fijo

"Entiendo — ¿hay otros elementos que podríamos discutir? Un bono de contratación, una revisión de desempeño anticipada, vacaciones adicionales, o flexibilidad remota serían todos significativos para mí."

Si oponen resistencia a tu cifra

"Agradezco que lo hayan revisado. [Su cifra] está más cerca — ¿sería posible llegar a [tu cifra]? Esa es la cifra que necesito para que esto funcione."

Si no tienes resultados a los que referirte

Negocias con datos de mercado, no resultados personales. "Basándome en datos de mercado para este puesto en este nivel en [ciudad], apuntaba a [X]." Es suficiente.