At forhandle, når de siger, at lønnen ikke er til forhandling

Du gav et modtilbud. Eller var ved at gøre det. Og så sagde de det: "Lønnen er ikke til forhandling."

Det er sandsynligvis ikke slut. I de fleste tilfælde betyder den sætning ikke, hvad den lyder som.

Tre mulige situationer

Type 1: en reel strukturel begrænsning

Nogle organisationer har lønrammer, der reelt forhindrer en chef i at tilbyde mere. Tegnet: de kan forklare hvorfor. "Vi har en ramme for dette niveau, og du er allerede i toppen af den" er en strukturel grund. "Det er vores tilbud" er ikke en forklaring.

Type 2: en forhandlingstaktik

"Ikke til forhandling" bruges nogle gange som en test for at se, om du presser tilbage eller accepterer. Tegnet: de kan eller vil ikke forklare hvorfor.

Type 3: en misforståelse om omfanget

"Lønnen er ikke til forhandling" betyder nogle gange kun grundlønnen — ikke resten af pakken.

Spørgsmålet, du bør stille, før du svarer

“Jeg sætter pris på din åbenhed — kunne du hjælpe mig med at forstå lidt bedre, hvorfor lønnen er fast? Er det knyttet til en rammestruktur, eller er det mere en budgetmæssig begrænsning?”

Hvis begrænsningen er reel: pakken er stadig åben

Goder udgør cirka 29% af de samlede kompensationsomkostninger ifølge det amerikanske Bureau of Labor Statistics. En sign-on-bonus, ekstra ferie, fjernarbejde eller en tidlig præstationsevaluering kan hver især have reel monetær værdi.

“Tak for forklaringen — det hjælper at forstå begrænsningerne. Hvis grundlønnen er fast, vil jeg gerne fortsætte samtalen om resten af pakken. Er noget af følgende fleksibelt: en sign-on-bonus, en tidlig præstationsevaluering efter seks måneder, ekstra ferie, eller flere fjernarbejdsdage? Hvilken af disse føles mest gennemførlig fra jeres side?”

Seks løftestænger, når lønnen ikke bevæger sig: ekstra ferie (let at godkende, ingen tilbagevendende budgetpost); en sign-on-bonus (engangsomkostning, anden budgetpulje); en tidligere evalueringsdato med skriftligt tilsagn; fjernarbejdsdage; et kompetenceudviklingsbudget; en titeljustering.

Hvis begrænsningen er en taktik

“Jeg forstår — jeg sætter pris på din åbenhed. Jeg vil virkelig gerne have, at det fungerer, og jeg håber, vi kan have en kort samtale om tallet, før jeg bekræfter. Baseret på min research om markedslønnen sigtede jeg efter [dit tal]. Er der overhovedet nogen plads til at komme tættere på det?”

Når svaret virkelig er nej , stil et sidste spørgsmål, før du beslutter: "Jeg sætter pris på din gennemsigtighed gennem hele denne samtale. Bare for at sikre, at jeg ikke lader noget være uudforsket — er der virkelig intet fleksibelt i pakken, inklusive elementer, jeg måske ikke har tænkt på at spørge om?"