Att förhandla när de säger att lönen inte är förhandlingsbar

Du gav ett motbud. Eller höll på att göra det. Och sedan sa de det: "Lönen är inte förhandlingsbar."

Det är förmodligen inte över. I de flesta fall betyder inte den meningen vad den låter som.

Tre möjliga situationer

Typ 1: en verklig strukturell begränsning

Vissa organisationer har löneramar som verkligen hindrar en chef från att erbjuda mer. Tecknet: de kan förklara varför. "Vi har en ram för den här nivån och du är redan i toppen av den" är en strukturell anledning. "Det är vårt erbjudande" är ingen förklaring.

Typ 2: en förhandlingstaktik

"Inte förhandlingsbar" används ibland som ett test för att se om du trycker tillbaka eller accepterar. Tecknet: de kan eller vill inte förklara varför.

Typ 3: ett missförstånd om omfattningen

"Lönen är inte förhandlingsbar" betyder ibland bara grundlönen — inte resten av paketet.

Frågan du bör ställa innan du svarar

“Jag uppskattar er öppenhet — skulle ni kunna hjälpa mig förstå lite bättre varför lönen är fast? Är det kopplat till en ramstruktur, eller mer en budgetbegränsning?”

Om begränsningen är verklig: paketet är fortfarande öppet

Förmåner utgör ungefär 29% av de totala ersättningskostnaderna enligt amerikanska Bureau of Labor Statistics. En sign-on-bonus, extra semester, distansarbete eller tidig prestationsbedömning kan alla bära verkligt monetärt värde.

“Tack för förklaringen — det hjälper att förstå begränsningarna. Om grundlönen är fast skulle jag gärna vilja fortsätta samtalet om resten av paketet. Är något av följande flexibelt: en sign-on-bonus, en tidig prestationsbedömning efter sex månader, extra semester, eller fler distansdagar? Vilken av dessa känns mest genomförbar från er sida?”

Sex hävstänger när lönen inte rör sig: extra semester (lätt att godkänna, ingen återkommande budgetpost); en sign-on-bonus (engångskostnad, annan budgetpott); ett tidigare bedömningsdatum med skriftligt åtagande; distansdagar; en kompetensutvecklingsbudget; en titeljustering.

Om begränsningen är en taktik

“Jag förstår — jag uppskattar er öppenhet. Jag vill verkligen att det ska fungera, och jag hoppas att vi kan ha ett kort samtal om talet innan jag bekräftar. Baserat på min research om marknadslönen siktade jag på [ditt tal]. Finns det något utrymme alls att komma närmare det?”

När svaret verkligen är nej , ställ en sista fråga innan du bestämmer: "Jag uppskattar er transparens genom hela det här samtalet. Bara för att säkerställa att jag inte lämnar något outforskat — finns det verkligen inget flexibelt i paketet, inklusive delar jag kanske inte tänkt på att fråga om?"