Forhandle når de sier lønnen ikke er forhandlingsbar

Du ga et motbud. Eller var i ferd med å gjøre det. Og så sa de det: "Lønnen er ikke forhandlingsbar."

Det er sannsynligvis ikke over. I de fleste tilfeller betyr ikke den setningen det den høres ut som.

Tre mulige situasjoner

Type 1: en reell strukturell begrensning

Noen organisasjoner har lønnsrammer som virkelig hindrer en leder i å tilby mer. Tegnet: de kan forklare hvorfor. "Vi har en ramme for dette nivået, og du er allerede på toppen av den" er en strukturell grunn. "Det er tilbudet vårt" er ingen forklaring.

Type 2: en forhandlingstaktikk

"Ikke forhandlingsbar" brukes noen ganger som en test for å se om du presser tilbake eller aksepterer. Tegnet: de kan eller vil ikke forklare hvorfor.

Type 3: en misforståelse om omfanget

"Lønnen er ikke forhandlingsbar" betyr noen ganger bare grunnlønnen — ikke resten av pakken.

Spørsmålet du bør stille før du svarer

“Jeg setter pris på din åpenhet — kunne du hjelpe meg med å forstå litt bedre hvorfor lønnen er fast? Er det knyttet til en rammestruktur, eller mer en budsjettbegrensning?”

Hvis begrensningen er reell: pakken er fortsatt åpen

Goder utgjør omtrent 29% av de totale kompensasjonskostnadene ifølge det amerikanske Bureau of Labor Statistics. En sign-on-bonus, ekstra ferie, hjemmekontorordning eller tidlig prestasjonsvurdering kan hver bære reell pengeverdi.

“Takk for forklaringen — det hjelper å forstå begrensningene. Hvis grunnlønnen er fast, vil jeg gjerne fortsette samtalen om resten av pakken. Er noe av følgende fleksibelt: en sign-on-bonus, en tidlig prestasjonsvurdering etter seks måneder, ekstra ferie, eller flere hjemmekontordager? Hvilken av disse føles mest gjennomførbar fra din side?”

Seks hendler når lønnen ikke beveger seg: ekstra ferie (lett å godkjenne, ingen tilbakevendende budsjettpost); en sign-on-bonus (engangskostnad, annen budsjettpott); en tidligere vurderingsdato etter seks måneder med skriftlig forpliktelse; hjemmekontordager; et kompetanseutviklingsbudsjett; en tittelendring (som kan være verdt mer enn en beskjeden lønnsøkning over karrieren).

Hvis begrensningen er en taktikk

“Jeg forstår — jeg setter pris på din åpenhet. Jeg ønsker virkelig å få dette til å fungere, og jeg håper vi kan ha en kort samtale om tallet før jeg bekrefter. Basert på min research på markedsraten siktet jeg mot [ditt tall]. Er det noe som helst rom for å komme nærmere det?”

Når svaret virkelig er nei , still ett siste spørsmål før du bestemmer deg: "Jeg setter pris på din åpenhet gjennom hele denne samtalen. Bare for å sikre at jeg ikke lar noe være uutforsket — er det virkelig ingenting fleksibelt i pakken, inkludert elementer jeg kanskje ikke har tenkt på å spørre om?"