Negoziare quando dicono che lo stipendio non è negoziabile

Hai fatto una controfferta. O stavi per farla. E poi l'hanno detto: "Lo stipendio non è negoziabile."

Probabilmente non è finita. Nella maggior parte dei casi, quella frase non significa ciò che sembra significare.

Tre situazioni possibili

Tipo 1: un vincolo strutturale reale

Alcune organizzazioni hanno fasce salariali che impediscono davvero a un manager di offrire di più. Il segnale: possono spiegare perché. "Abbiamo una fascia per questo livello e sei già al vertice" è una ragione strutturale. "Questa è la nostra offerta" non è una spiegazione.

Tipo 2: una tattica di negoziazione

"Non negoziabile" viene talvolta usato come test per vedere se insisti o accetti. Il segnale: non possono o non vogliono spiegare perché.

Tipo 3: un malinteso sull'ambito

"Lo stipendio non è negoziabile" a volte significa solo lo stipendio base — non il resto del pacchetto.

La domanda che dovresti fare prima di rispondere

“Apprezzo la vostra franchezza — potreste aiutarmi a capire un po' meglio perché lo stipendio è fisso? È legato a una struttura di fasce, o è più un vincolo di budget?”

Se il vincolo è reale: il pacchetto è ancora aperto

I benefit rappresentano circa il 29% dei costi totali di retribuzione secondo il Bureau of Labor Statistics americano. Un bonus di assunzione, ferie aggiuntive, lavoro da remoto o una valutazione delle prestazioni anticipata possono ciascuno avere un valore monetario reale.

“Grazie per la spiegazione — aiuta a capire i vincoli. Se lo stipendio base è fisso, vorrei continuare la conversazione sul resto del pacchetto. È flessibile qualcuno dei seguenti: un bonus di assunzione, una valutazione delle prestazioni anticipata a sei mesi, ferie aggiuntive, o più giorni da remoto? Quale di questi vi sembra più praticabile dal vostro lato?”

Sei leve quando lo stipendio non si muove

ferie aggiuntive (facili da approvare, nessuna voce di budget ricorrente); un bonus di assunzione (costo una tantum, altro fondo di budget); una data di valutazione anticipata con impegno scritto; giorni da remoto; un budget per lo sviluppo professionale; un adeguamento del titolo.

Se il vincolo è una tattica

“Capisco — apprezzo la vostra franchezza. Voglio davvero che funzioni, e spero che possiamo avere una breve conversazione sulla cifra prima di confermare. Basandomi sulla mia ricerca sulla tariffa di mercato, puntavo a [il tuo numero]. C'è un qualche margine per avvicinarsi?”

Quando la risposta è davvero no

, fai un'ultima domanda prima di decidere: "Apprezzo la vostra trasparenza durante tutta questa conversazione. Solo per assicurarmi di non lasciare nulla inesplorato — non c'è davvero nulla di flessibile nel pacchetto, inclusi elementi a cui potrei non aver pensato di chiedere?"