Come negoziare un aumento nella tua valutazione delle prestazioni
Il 75% delle persone che chiedono un aumento nella loro valutazione lo ottiene.
La valutazione delle prestazioni è l'unico momento del tuo anno lavorativo in cui la conversazione sulla tua retribuzione non è solo appropriata — è strutturalmente prevista. Uno studio Payscale del 2026 ha rilevato che il 75% delle persone che hanno chiesto un aumento nella loro valutazione l'ha ottenuto.
La negoziazione che inizia prima della stanza
Preparati nelle 48 ore precedenti: un numero (non un intervallo), tre risultati (non un elenco di responsabilità), una frase sul divario tra il tuo stipendio attuale e il tuo numero obiettivo.
Quando sollevarlo nella valutazione
Non all'inizio. Dopo che il feedback sulle prestazioni è completo e prima che l'incontro si chiuda formalmente.
“Prima di concludere, vorrei parlare della retribuzione.”
L'apertura di 90 secondi
“Ho fatto qualche ricerca sulle tariffe di mercato per questo ruolo a questo livello — vedo [cifra di mercato] come l'intervallo attuale per qualcuno con il mio background a [città/settore]. Quest'anno ho fornito [risultato 1], [risultato 2], e [risultato 3]. Sulla base di questo, puntavo a [il tuo numero]. C'è margine per arrivarci?”
Poi smetti di parlare. Il silenzio è loro da riempire.
"Stiamo dando a tutti [X%] quest'anno — è una politica generale."
→ "Apprezzo quel contesto — e capisco che possa esserci un quadro standard. Voglio assicurarmi di chiedere direttamente: dato quello che ho fornito quest'anno, in particolare [un risultato], c'è discrezionalità per andare sopra l'aumento standard nel mio caso?"
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