Zo onderhandel je een salarisverhoging bij je functioneringsgesprek
75% van de mensen die om een loonsverhoging vragen bij hun gesprek krijgt er een.
Het functioneringsgesprek is het enige moment in je werkjaar waarop het gesprek over je beloning niet alleen gepast is — het wordt structureel verwacht. Een Payscale-studie uit 2026 vond dat 75% van de mensen die om een loonsverhoging vroegen bij hun gesprek, er een kregen.
De onderhandeling die begint voor het gesprek
Bereid voor in de 48 uur ervoor: één bedrag (geen range), drie resultaten (geen lijst van verantwoordelijkheden), één zin over het gat tussen je huidige salaris en je doelbedrag.
Wanneer in het gesprek je het aankaart
Niet aan het begin. Nadat de prestatiefeedback is afgerond en voordat het gesprek formeel eindigt.
“Voordat we afronden, zou ik graag over de beloning willen praten.”
De 90-seconden opening
“Ik heb wat onderzoek gedaan naar markttarieven voor deze rol op dit niveau — ik zie [marktcijfer] als het huidige bereik voor iemand met mijn achtergrond in [stad/sector]. Dit jaar heb ik [resultaat 1], [resultaat 2] en [resultaat 3] geleverd. Op basis daarvan mikte ik op [jouw bedrag]. Is er ruimte om daar te komen?”
Stop dan met praten. De stilte is aan hen om te vullen.
"We geven iedereen [X%] dit jaar — het is een breed beleid."
“"Ik waardeer die context — en ik begrijp dat er een standaardkader kan zijn. Ik wil wel zeker weten dat ik direct vraag: gezien wat ik dit jaar heb geleverd, specifiek [een resultaat], is er ruimte voor discretie boven de standaardverhoging in mijn geval?"”
Wees de eerste wanneer Negotiaelle lanceert
Een gepersonaliseerd salarisonderhandelingsscript — opgesteld rond jouw rol, jouw nummer en het exacte gesprek dat je moet voeren.
Gratis aanmelden · Geen spam · Uitschrijven op elk moment
