Cómo negociar un aumento en tu evaluación de desempeño
El 75% de las personas que piden un aumento en su evaluación lo consiguen.
La evaluación de desempeño es el único momento de tu año laboral en que la conversación sobre tu compensación no solo es apropiada — es estructuralmente esperada. Un estudio de Payscale de 2026 encontró que el 75% de las personas que pidieron un aumento en su evaluación lo recibieron.
La negociación que empieza antes de la sala
Prepara en las 48 horas previas: una cifra (no un rango), tres resultados (no una lista de responsabilidades), una frase sobre la brecha entre tu salario actual y tu cifra objetivo.
Cuándo plantearlo en la evaluación
No al principio. Después de que la retroalimentación de desempeño esté completa y antes de que la reunión termine formalmente.
“Antes de terminar, me gustaría hablar de compensación.”
La apertura de 90 segundos
“He hecho algo de investigación sobre tarifas de mercado para este puesto en este nivel — veo [cifra de mercado] como el rango actual para alguien con mi trayectoria en [ciudad/sector]. Este año he entregado [resultado 1], [resultado 2], y [resultado 3]. Basándome en eso, apuntaba a [tu cifra]. ¿Hay margen para llegar ahí?”
Después deja de hablar. El silencio es de ellos para llenar.
"Estamos dando a todos [X%] este año — es una política general."
→ "Agradezco ese contexto — y entiendo que puede haber un marco estándar. Quiero asegurarme de preguntar directamente: dado lo que he entregado este año, específicamente [un resultado], ¿hay margen de discreción para ir por encima del aumento estándar en mi caso?"
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