Cómo pedir un bono de contratación — incluso cuando no se ofreció uno

La mayoría de las ofertas de trabajo no incluyen un bono de contratación. Eso no es porque los bonos de contratación sean raros — según WorldatWork, el 88% de las empresas tiene presupuesto para ello. Es porque las empresas no gastan dinero que no se les pide gastar.

Cuatro situaciones donde es más difícil decir que no

Cuando el salario base está en la cima de la banda

"Entiendo que el salario base está en la cima de vuestra banda, y agradezco que me lo hayan explicado. Si el salario base no puede moverse más, ¿sería posible un bono de contratación para cerrar la brecha entre la oferta y mi objetivo?"

Cuando dejas atrás acciones no consolidadas, un bono pendiente, o un paquete de retención

"Una consideración al hacer este cambio es que voy a perder [acciones no consolidadas / un bono pendiente] por un valor aproximado de [cantidad] en mi empleador actual. ¿Sería posible un bono de contratación de [cantidad] para compensar eso?"

Cuando te mudas

"Quiero ser transparente en que la mudanza que implica este puesto tiene costos reales. ¿Sería algo que la empresa podría ofrecer un bono de contratación para ayudar a cubrir esa transición?"

Cuando la oferta está por debajo de tu objetivo sin nada específico que señalar

"Quiero que esto funcione — estoy realmente entusiasmada con el puesto y el equipo. El salario base está un poco por debajo de donde esperaba llegar. ¿Sería algo a explorar un bono de contratación?"

La pregunta del clawback — lee siempre esto antes de firmar

La mayoría de los bonos de contratación vienen con una cláusula de devolución: si te vas de la empresa dentro de un período determinado (normalmente 12 a 24 meses), debes devolver parte o todo el bono. Verifica: el período de devolución, si el reembolso es proporcional o total, y si se aplica en caso de despido involuntario.