Come chiedere un bonus di assunzione — anche quando non è stato offerto

La maggior parte delle offerte di lavoro non include un bonus di assunzione. Non è perché i bonus di assunzione siano rari — secondo WorldatWork, l'88% delle aziende ha un budget per questo. È perché le aziende non spendono denaro che non viene loro chiesto di spendere.

Quattro situazioni in cui è più difficile dire di no

Quando lo stipendio base è al vertice della fascia

"Capisco che lo stipendio base sia al vertice della vostra fascia, e apprezzo che me l'abbiate spiegato. Se lo stipendio base non può muoversi ulteriormente, sarebbe possibile un bonus di assunzione per colmare il divario tra l'offerta e il mio obiettivo?"

Quando lasci azioni non maturate, un bonus in sospeso, o un pacchetto di fidelizzazione

"Una considerazione nel fare questo passaggio è che perderò [azioni non maturate / un bonus in sospeso] per un valore di circa [importo] presso il mio attuale datore di lavoro. Sarebbe possibile un bonus di assunzione di [importo] per compensare?"

Quando ti trasferisci

"Voglio essere trasparente sul fatto che il trasferimento richiesto da questo ruolo comporta alcuni costi reali. Sarebbe qualcosa che l'azienda potrebbe offrire un bonus di assunzione per aiutare a coprire quella transizione?"

Quando l'offerta è inferiore al tuo obiettivo senza nulla di specifico a cui fare riferimento

"Voglio far funzionare questo — sono davvero entusiasta del ruolo e del team. Lo stipendio base è un po' inferiore a dove speravo di atterrare. Sarebbe qualcosa da esplorare un bonus di assunzione?"

La domanda sul clawback — leggi sempre questo prima di firmare

La maggior parte dei bonus di assunzione include una clausola di restituzione: se lasci l'azienda entro un periodo specificato (in genere 12-24 mesi), devi restituire parte o tutto il bonus. Verifica: il periodo di clawback, se il rimborso è proporzionale o totale, e se si applica in caso di licenziamento involontario.